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电商代运营分享 秋款上新小预算钻展推广技巧

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  红红火火的夏季就这么愉快的结束了,相信很多的淘宝店铺的掌柜都会对夏季的眷恋,还有对2015年秋冬的期待,急急忙忙的就投入到忙碌的店铺当中。夏季过后,店铺这边整体的一个思路就是秋冬款的上新,以及夏款清仓,以及店铺其他的事情处理。对于店铺推广来说,下面电商托管洪海小编主要就跟大家聊聊秋款上新钻展推广的投放思路。

电商代运营分享 秋款上新小预算钻展推广技巧


  一、先来简单的介绍一下店铺:

  这次给大家介绍的淘宝托管的店铺是属于职业范类型的女装,秋款主要打造的是职业范的连衣裙。夏款过后,店铺的秋装已经开始上新了,整个店铺已经准备好了,准备为自己的秋款预热和开始付费推广。店铺的活动主要是最基本的上新有折扣和有优惠券。

  二、钻展思路

  1.钻石展位的选择
  由于之前投放过一段时间,对于本店铺位置的选择还是比较直接,一开始的时候就选择了天猫精选的位置和无线端的夜间计划:

  天猫精选的位置对于天猫店铺来说,效果还是比较不错的,这个位置不像是天猫首焦和天猫通栏来说,有些开通钻展比较晚或者是在钻展上消耗比较低的店铺是没有的,这个位置是只要天猫店铺都存在的,这个位置针对于天猫商城店铺来说都是存在的,效果还是比较不错的。但是本身的流量有限,所以会对于钻展的投放还有CPM的价格上面会有一些限制,但是整体的效果还是挺不错的。因为这个店铺之前的时候我针对于夏款已经投放过,所以在资源位的选择上我这边直接选择的是天猫精选2这个位置。

  当然前期的时候如果没有做过资源位筛选的店铺,可以在前期的时候把这两个资源位都选择上,之后针对于自己店铺的资源位进行筛选。如果前期有筛选好了的店铺,在秋款上新的时候就可以自己直接用,自己优化好了的资源位。
  还有之前自己测试的效果比较好的无线端的夜间计划。

  无线端的计划,很多时候掌柜在钻展投放的时候一般都会自己去选择,但是大多数的掌柜选择的是无线端的白天的计划,但是一般选择的时间段都是从早上的8点到夜间的23点,我这边选择的是从夜间0点到的是早上的8点这个时间段,我自己选择称这个计划为无线端的夜间计划,经过我前期的测试,这个时间段的无线的计划的效果比较的不错,各位掌柜也可以在自己操作的时候去测试一下。

  2.落地页面的选择
  落地页面的选择,相对于秋款上新这些上新活动来说,我这边建议的是使用的是秋款上新的单独的二级页面:

  秋款的单独的二级页面比较与首页的的落地要好的多,因为在预算比较少的情况下,单独的落地到秋款的二级页面,这样的话流量会比较的均匀和比较的多,更加的容易测试出到底哪一款的点击会比较的好。

  3.创意素材
  创意素材也是选择一个可以多多展示宝贝的创意:

  对于秋款上新的宝贝来说,咱们这边不确定那个宝贝反馈会好一些,会对咱们的点击率还有点击单价造成影响,所以素材上面制作的时候,建议可以选取这样的创意来做,可以展示一个宝贝的细节图,之后再多多的展示几款宝贝的全貌图,对于浏览者来说,会认为选择性还是比较多的。点击效果自然也就会比较好一些。

  4.定向的选取与优化
  定向的选取主要的还是利用更加精准的自定义店铺来做的,相对于兴趣点还有DMP来说,自定义店铺里面的访客的消费等级还有消费的价格来说,更加贴近自己店铺,当然更加精准一些。

  5.预算的安排
  预算的安排当然是要考虑多方面的原因的,这里面考虑最多的就是店铺长远的思路问题还有就是钻展的数据反馈,前期测试的时候建议用自己能够接受的预算来测试,不用一上来就大预算的进行测试,针对自己的不用的用意,测试定向,测试展位,测试千次展现的最佳范围,测试出价的最佳价格,还有就是测试素材等等,钻展跟店铺本身的一个反馈也是比较相关的。

  三、后期数据优化

  所有的一系列的工作准备好之后,就是等待数据出来,后期优化的东西了。
  1、定向的表现:

  2、创意的表现:

  3、整体的反馈数据:

  通过这几天的数据积累,根据这几个点来说,我相信优化的时候,大家都知道该怎么优化,增、删、改、查,一切的目的就是冲着转化,还有就是钻展在这一时间段的作用决定的。这一时间段的钻展的作用,是低价引流为新款做测试、曝光。另一方面当然是转化了。

  整体的数据无论是点击率还是点击单价,都还是可以的。

  四、总结:
  1.秋款上新,一定要明白钻展所要扮演的作用。引流为店铺的上新款做测试、曝光,帮助咱们更快的选款。
  2.定向的话前期的话还是以自己的访客的自定义为主,在后期的话可以加入达摩盘的定向,为自己的店铺的转化提升。
  3.素材一定要越多越好,多做测试。每个人都会有审美疲劳,所以,素材必须要多!
  4.钻石展位选择。无线端是预热的重点,淘宝首页的位置现在也都还是比较好的,现在展位整体的底价价格都是0.01,PC端和无线端定向融合之后,流量也会越来越多,所以针对展位选择来说,还是比较广泛的。

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