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电商代运营分享聚划算策划技巧

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  一、项目介绍
  天猫代运营实操店铺:天猫专卖店
  类目:运动/瑜伽/健身/球迷用品
  团队:自有运营、客服、物流团队
  货源:品牌经销商,独立生产线,销售额占品牌占比60%-80%
  开店时间:2014/1/21
电商代运营分享聚划算策划技巧
  类目行业情况:

  (1)类目细分:文体--运动/瑜伽/健身/球迷用品--跑步机/大型健身器械--跑步机

  (2)热销品牌排行TOP5

  (说明:“亿健”品牌连续三年保持跑步机类目销量第一,品牌市场占有率较高)
  (3)卖家城市分布TOP5

  (卖家地域高度集中,产业带群,导致后期运营的价格、思路等一系列同质化和恶性竞争)

  二、项目剖析
  项目问题:
  (1)聚划算
  ①品牌分5分,聚划算通过率高
  ②聚划算缺乏系统思路,单坑产出低
  (2)运营思路
  ①配合单品推广思路,有选择性的单品报名参团,达到单坑高产提高全店销售额和全店营销的目的

  三、解决方案
  难点分析:
  参团过程拆分,细节优化
  执行方案:
  参加聚划算。快速获得用户增加品牌曝光度,避免推广工具缺陷快速获得流量,积累销量人气

  (1)活动报名:商品团(佣金模式)
  (2)审核通过

  (3)活动准备


  (4)活动重点

  ①预热券
  预热优惠券是一个很好的营销手段,能够在集中的时间内吸取比较集中的流量,拉取潜在客户群。

  ②预热券小技巧
  <1> 聚单价在69元以下 建议用5元的券
  <2>聚单价在79元以上建议用10元的券
  <3> 预热期间买家咨询的时候引导买家点开团提醒领取优惠券
  <4>通过各种SNS类营销工具微博、微淘、来往、微信等造势领取限量优惠券

  ③聚划算价格优惠海报(半小时未付款关闭订单催付和提醒)

  ④阶梯优惠,越早买越便宜,打爆半小时

  ⑤打造高开团提醒数,增加商品参团关注

  ⑥钻展推广素材落地页链接参团页面,增加参团展现和聚划算公信力,且缩短买家下单路径

  ⑦提前整理客服话术、增加聚划算订单引导,刺激下单

  ⑧关注细节,优化细节,达到单坑高产


  四、概括总结
  优化思路:“销售额=UV*转化率*客单价”这一公式的拆分,短板优化提高整体产出
  活动拆分:活动前预热、活动中打爆、活动后总结
  优化核心:增加展现、提高关注度,明确传达利益点,在短时间内形成抢购氛围

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