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毛毯网店淡季直通车推广策略

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  一、项目介绍
  新接手的毛毯产品旗舰店,2014年9月份开店,主做拉舍尔毛毯。有自己的工厂,线下主要是做出口。现在有一个C店,只有一个运营来负责。在休闲毯/毛毯/绒毯这个行业中,存在着很大的季节性,从2月份到8月份市场都处于平稳的趋势,9月份开始市场开始上升,一直到12月份都处于上升趋势,也就是说,夏季是毛毯的一个淡季。如何在淡季里直通车能成功推广产品,下面淘宝代运营洪海小编给大家介绍下宝贝在淡季如何另辟蹊径开辟宝贝市场。

  二、店内难点及解决方案
  (一)由于受自身客观因素的影响,我们自己的工厂只能生产拉舍尔毛毯,现在的话是拉舍尔毛毯的淡季,势必会对我们店铺的发展有一定的影响。所以我们想出了一下三个推广方案:

  1、应现在市场的发展趋势,主做法兰绒毛毯。

  这是2013年-2014年珊瑚绒毛毯跟拉舍尔毛毯走势对比图,很明显可以看出,珊瑚绒在夏季这个单击是要比拉舍尔毛毯有优势的。所以我们决定从珊瑚绒法兰绒的厂家拿货来作为线上销售,但是受地域的影响,工厂附近厂家的花色不是现在的热销款,并且由于我们前期数量有限,厂家不会单独为我们生产,所以掌柜决定自己生产单层的拉舍尔毛毯,来拉低售价。现在的话在主推款加了两个花色来拉低售价。

  2、推店内的童毯
  利用现在店内已有的资源优势,童毯的尺寸小,斤数也轻,相比双人毛毯来说还是比较有优势的。现在店内整合产品后还有三款童毯,三款童毯分别是云毯跟超柔毛毯,云毯童毯的售价会高一点。我们现在童毯的推广思路就是活动起量,现在正在参加折800的活动,但是效果不是很好。

  3、毛巾的线路
  现在看一下毛巾浴巾的市场发展空还是很大的,销售比较好的有毛毛雨,洁丽雅等一些排名靠前的商家,由于之前我们的毛巾是作为赠品来推广的,所以销量没有积累,现在的话主要是优化毛巾的详情页,做免费试用,为店铺带来流量。

  (二)现在店内另一条主线,就是田园时光跟玫瑰花语两款云毯。这两款毛毯是店内比较稳定的两款,作为我们店内次推款

  玫瑰花语1月份销量

  田园时光1月份销量

  现在的这两款主要的流量来源是直通车,直通车成交的占比还是比较大的。

  最近30天玫瑰花语直通车点击量趋势图

  最近30天田园时光直通车点击量趋势图
  从这两个图中可以看出直通车的点击是比较平稳的,每天的点击量在30左右,现在我们也把这两款作为我们店内的次主推款。现在直通车方面主要是拉舍尔毛毯来进行卡位,来提高ROI。

  (三)现在店内处于一个淡季,应该怎么来做?

  我们主要是从以下几个方面入手:

  1、产品线。
  首先现在店内的产品是比较混乱的,产品的花色、尺寸、价格等都是存在问题的,我们通过掌柜那边的配合将全店的毛毯进行了整合,婚庆毛毯、双人毛毯、童毯、云毯这四个分类进行整合。尺寸方面也重新调整,现在都是取整,比如说是之前是145*195cm的尺寸调整到150*200cm的尺寸,贴合消费者的需求。
  价格方面将童毯并到一起,用小尺寸来拉低售价,双人毛毯加入新生产的单层拉舍尔毛毯来拉低售价;其次就是现在店内没有主推款,我们经过分析生意经中的数据最终选定超柔驼色毛毯作为我们的主推款,田园时光跟玫瑰花语作为我们的次推款,这样现在店内就有了一条主线。

  2、装修。
  现在装修最大的问题就是到了夏季,我们的毛毯却都是加厚双层的,及时客户点击进来也很有可能会跳失,所以我们在主推款上进行视觉的包装:首先是主图,第一张换成简约有夏天感觉的背景图,第二张跟第三张的细节图放从视觉上不会看出是加厚冬天感觉的图片,这样才会有可能减少跳失;其次是主推款的详情页,我们将竞争对手的详情页进行了整理分析,总结出我们详情页的布局思路,详情页一个大体的思路就是超柔柔软的主题。

  3、直通车推广。
  直通车推广方面我们定出主推款后也进行了精简产品,现在在推的只有主推款、玫瑰花语以及田园时光三款产品,现在主要做的就是成交关键词的卡位,提高点击率。

  这是3-4月直通车点击率的数据,现在点击率可以稳定在0.3左右,甚至有时候可以达到0.4

  三、总结

  1、针对有季节性的类目,我们在不同的时段要做好不同的事情,比如说是服装类目,家纺类目等,在处于淡季的时候我们该如何来做,是选择上应季产品还是选择其他的推广思路,我们店铺选择的是利用店内现有的资源,一个是我们小尺寸的童毯,一个是我们的毛巾,都可以在现在来进行推广,选择上新产品对我们的影响还是很大的。
  2、要选择好时间节点,及时整个类目都处于低谷期我们也好稳定我们的步伐,减缓我们的下降幅度,现在我们主推款的排名是比较稳定的,从表格中可以看出综合排名基本可以稳定在第6页,销量排名可以稳定在第2页,就是说要减缓在行业下降的时候自己的下降速度。

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