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天猫代运营分享 抢占无线端流量打造爆款

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  移动互联时代的到来,wifi的普及,无线端已然成为一种趋势,很多类目店铺,无线端流量甚至达到了70%,大大超过了pc端,相信2015年,无线端成交肯定会超过pc端。天猫代运营洪海小编就09年到14年pc端和无线端的成交占比做了下面这个图表,可以明显看出无线端的增长趋势是惊人的。

  2009年双11,阿里巴巴在PC端完成的销售额为0.52亿元,无线端为0元;

  2010年,PC端为19亿元,无线端依旧为0元;

  2011年,PC端为51亿元,其中,无线端为1亿元,无线端占比达1.9%;

  2012年,PC端为181.6亿元,其中,无线端为9.4亿元,占比为6%;

  2013年,PC端完成297亿元,其中,无线端为53亿元,占比达21%;

  2014年,天猫双11最终成交额571亿,无线端243亿!无线端占比42.6%。



  接下来,淘宝代运营小编将会通过一个店铺实例带领大家认识下无线端对店铺的重要影响。

  一、店铺介绍
  店铺类型:C店
  店铺等级:3皇冠
  主营类目:服饰鞋包
  店铺DSR:

  该店是一个3皇冠的服饰鞋包店铺,店铺等级可以说比较高的,而且dsr也是高于行业平均水平的,是一个基础很好的店铺。现在店里卖的都是美国代购的t恤、衬衣、短裙等,夏装客单价不到100块钱,长袖客单价高一些。店铺风格走的是潮流范儿,潮牌,街头,欧美范儿。
  直通车主推款介绍:

  主推款是3dt恤衫,价格在85-95之间,现在销量也有700多了。

  二、直通车操作

  1、时间碎片化
  无线端不同于pc端,大部分人都是利用工作间歇(午休,上厕所、吃饭时间等),上下班时间,或者晚上用手机用的比较多,所以在这些时间段,可以把时间折扣提高一些,充分利用这些碎片化的时间。并且随着无线wifi的普及,办公地点,家里都有无线信号,所以大部分时间人们都是用手机端来购物的。

  2、无线端流量提升 占比加大

  折扣这一块可以根据店铺情况来做,有的店铺流量比较小的,可以把移动折扣拉大一些,小编操作的这个店铺因为流量比较大,而且日限额优先,所以这里折扣拉到120%,无线端流量就已经很大了。
  3、无线加权:手机专享价  淘金币
  专享价的标示也能有效的提高点击率,而且专享价的折扣力度还能提高转化率。

  4、详情页
  详情页如果排版不好的话会影响到转化率,所以详情页的装修我们要很重视才行。
  ① 主图 主图一定要吸引眼球,5张主图都放全, 如果主图不能吸引访客继续浏览下去就很容易流失掉,这样页面的跳失率也会增加,慢慢的权重就会降低
  ② 优惠活动 如果设置手机专享价或者淘金币这些优惠活动,会大大的提高转化
  ③ 排版 手机端详情页图片不建议很多,因为手机浏览是要耗费浏览的,如何网速不给力,或者图片太多,不能很快刷新出来,很多访客也会跳失掉,因为用户体验不好.

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