欢迎光临洪海龙腾官方网站!

洪海龙腾logo

服务热线
400-870-7912

洪海龙腾logo

淘宝代运营资讯

网站首页 > 资讯干货 > 干货分享

天猫代运营淡季直通车推广技巧

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  六七月份伴着每年淘宝淡季的影响,大部分的账户的直通车数据近期都不是很可观。下边天猫代运营洪海小编来给大家说说如何在淡季提升直通车推广的投产。
天猫代运营淡季直通车推广技巧
  首先我们要明确推广的目的。说的最通俗一点就是为了挣钱,转化和投产,淘宝大盘的淡季,是我们没有办法左右的,但是我们可以针对季节决定我们推广的宝贝,那我们划分到季节,六七月份的中国大部分是夏季,夏季是旅游旺季,一般人喜欢去海边旅游度假。这样对于一些卖伞的卖家,卖旅游装备的卖家是一个很好的机会。

  选款很重要:


  针对淡旺季的选择是不同的,?在选款方面,首先要确保自身的利润点,不要想着能在淡季赚很多钱,保本是我们第一的目的。针对现在的季节比较占优势的可以加大推广力度突出我们的卖点。夏季是一个旅游高峰期。由于气候炎热,很多人会选择去海边避暑,这样对卖防晒伞的卖家和对泳衣的卖家是一个旺季的到来,这个时候我们可以针对宝贝的的客单价和受众人群去分不同纬度来推广。
  主要是客单价对应的受众人群,再者是无线端,随着无线端的占比加重,加之在外旅游的人用电脑是很不方便的,可以提高无线的占比,无线端的流量提高,也要提高转化,当然也不要忘了优化无线端的详情页和主图加上设置手机专享价。

  淡季不同宝贝的不同的推广方式:


  六七月份,尤其是七月份随着淘宝大盘的下滑,数据会下降的非常明显,像女装男装这种应季性比较强的类目,推广的数据会下滑的比较明显,针对这种问题我们可以这样去做。可能在我们看来。淘宝行业大盘的情况下数据下滑,加之7月份夏装已经到了尾声在做已经完了,可能我们考虑的就是等着旺季的到来去做秋款了。

  针对这个情况我们可以做清仓,直通车针对夏款针对宝贝的卖点去推广,在这个时候,伴随着转化点击投产的下滑,PPC升高,我们去加大推广成本会加大,针对这个问题,我们可以建多个计划加不同纬度的属性词出低价去推广,然后我们去找展现流量比较大的飙升词,这些飙升词就是后期我们要重点去推广的,这些飙升词相对既符合我们推广的宝贝,相对来说PPC低,流量大,对于这些下滑不应季的宝贝是既节省成本又能起到清仓的作用。

  针对旺季宝贝的提前预热:

  下个月伴随着一年一度的七夕情人节的到来,很多卖礼品的卖家可以提前去预热新款了。像巧克力,鲜花,毛绒玩具,这些类目的卖家可能一年的巅峰期只有两次,一次是在七夕中国式情人节,一次是在214西方情人节,店铺方面要策划情人节活动活动:

  1、店面装修:整体要突出节日的气氛,促销区、店招等可以适当的加入节日元素。 
  2、单纯的特价,全场包邮,这样会显得没有特色,因为这些很多店铺平常都在做。可以设置促销:①提供2-3样特价产品,②满包邮和满减,加强对客户的诱惑。这时我们设置的包邮条件最好在买少量就可以达到的价格。
  3、搭配套餐:将首页的几种商品组合在一起,设置成套餐销售,提高店铺购买转化率,提升店铺曝光率。设置优惠套餐提高店铺转化率 。
  4、淘金币。

  直通车也要提前去预热,加一些节日特价,节日礼物一类的词。多维度加词加一些行业热词。提前上的宝贝在热词和飙升词的带动下,整体计划的权重会高一些,等到节日到来的时候,推广起来更容易,成本更节省。

最新案例

create value

洪海龙腾—助力中国电商

多年专注服务电商企业,积累了丰富的平台运作经验和电商营销策略,掌握核心运营技术,从平台搭建到战略制定,
一站式运营策划服务,为您保驾护航。