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淘宝托管分享直通车小预算投放策略

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  一、店铺介绍
  店铺ID:**精品店 C店  1 蓝冠
  主营行业:家居用品? ?
  主营占比:41.01%
  直通车日消耗:30元
淘宝托管分享直通车小预算投放策略
  二、直通车整体转化情况

  从上图可以看出自直通车托管2个月以来数据提升还是挺明显的,转化由之前1.84%提升道2.31% ROI由之前1.98 提升到3.41 点击率提升也相对比较明显。

  三、如何玩转30元日消耗
  由于日消耗比较少,初期通过多上款低价引流测出几个转化款,流量大的款单独建计划,剩余几款合并到一个计划。

  1.开车初期以提点击率为主,关键词多选精准词 同时上一批热词低价观察。现在无线端点击率比PC端高初不少,所以主推计划直接摒弃PC端主推无线以免造成不必要花费。

  跑了1周左右效果不错,直通车点击率上升较为明显

  4月中旬主推各项数据基本稳定,关键词部分热搜词中有个词飙升比较快质量分提升比较快,定为主要转化词,该计划将日花费控在20左右,将剩余花费用在其他测试款。

  2.测试计划经筛选3款转化宝贝,其中一款定性为引流款日花费控制在5元左右,由于PPC低,点击量大,用于提升店铺流量。

  其他2款经过行业分析一次买多件的较多,端口定位在PC,摒弃移动端。测试计划关键词以精准词为主。

  四、总结:
  直通车作为店铺不可缺的引流手段。不要单纯只从直通车方向考虑。放眼整店,从多方面流量入口考虑,精准计算好每一分花费,可多尝试直通车新手段,将店铺整体数据提升上来。
  直通车虽然花费少,但是流量精,可以以较少的消耗获取更大的效果,四两拨千斤。因此做好每个细节,小日限额也可以玩转大营销。

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