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直通车推广下高性价比商品的优化之路

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  大家都喜欢价格便宜,质量好的性价比高的宝贝,很多卖家也都抓住了这一点客户心理,主打这种低客单价,性价比高的宝贝来做。但是这类的产品客单价低就意味着利润空间低,在推直通车的时候就要着重ROI,那有哪些方式提高呢?下面天猫代运营洪海龙腾小编就给掌柜们介绍下直通车推广下高性价比商品的优化之路。

直通车推广下高性价比商品的优化之路


  一.关键词筛选

  这家店铺是一个五皇冠的童装c店,主要是做中小童女童衣服,客单价都比较低,在二三十左右。相对的宝贝的利润也是比较低的,所以一定要保证关键词的精准性。
  1.通过生意参谋先了解一下通过自然搜索浏览宝贝和自然搜索成交的是哪些词,根据这些词来添加相应的拓展词。

  2.前期主要以长尾词为主,长尾词的价格便宜并且转化高,所以要了解透彻宝贝的属性以及适用人群。上面那款宝贝的参考身高在110cm-130cm,适合的人群大概在3-7岁宝宝,所以在上关键词的时候可以具体到宝宝的年龄。

  二.善用搜索人群

  搜索人群体现的就是千人千面,对不同的人群进行溢价,让宝贝能够优先展示给我们圈定的人群。



  利用淘宝指数和宝贝的属性来圈定自定义人群来进行测试,把投产好的人群提高溢价。

  三.无效流量的筛选

  经过一段时间的推广测试,要对无效流量进行筛选,来进一步提高我们的投入产出比,主要是从下面三个途径来进行筛选:
  1.关键词无效流量的筛选。


  关键词方面对投产不高和高点击无转化的关键词进行降价,修改匹配方式或者是删除。
  2.流量入口无效流量的筛选。

  根据流量来源入口对站内站外,手机端pc端,关键词定向进行投产的比较,把投产好的流量入口加大投放折扣。
  3.投放地域无效流量的筛选。

  屏蔽掉投产不好的地域

  四.总结
  提高宝贝的投产首先要以上精准的关键词为基础,后期再根据直通车报表对投产不好的关键词和流量入口进行筛选,让投产得到进一步的提升。

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