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直通车托管谈引流 如何找到精准客户

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  最近是淘宝直通车变化最大的一年,更精准的引流工具:搜索人群功能。搜索人群根据买家的属性来细分,来做到精准投放的一种方式。包含核心客户,潜在客户,自定义人群的选项,来做到分别投放,进一步的做到精准引流,可以让我们所推广的宝贝去精准的展现在最适合的人群面前,做到引流更精准,所以一般情况下的搜索人群在投放时,点击率,转化率也相应比普通的关键词推广反馈更好。下面直通车托管洪海龙腾给大家带来不同类目,不同店铺,不同时机所带来的不同反馈。

直通车托管谈引流 如何找到精准客户


  案例1,类目 服饰配件

  这个店铺有一个前提,就是账户比较稳定,关键词质量得分也不错。从上面的图片我们可以看出搜索人群的几个特性,1,点击率高,2转化率更高,3ppc也高。4,流量少。(当然这只是我们在测试期间的数据,后期肯定会看反馈来决定操作思路)

  案例2.类目 3C

  这个店铺的前提是刚开始推广,宝贝刚上车不久,属于标品,关键词质量得分一般,在这个店铺操作的初衷是拉动点击率,拉动流量,但是经过测试 搜索人群的流量并不大,点击率也没有太高,ppc相对而言是极高的。所以不建议在引流阶段拿搜索人群做引流用,最好实在流量进来以后,把关键词质量得分优化好,再去做搜索人群,这里并不是说搜索人群只能做到锦上添花的左右,我们也会根据后期的测试,用什么样的手法 做到一个什么样的效果来做一个详细的解释。

  案例3  类目 男鞋

  店铺前提:稳定,流量大,各项数据都很不错,这里面 搜索人群带来的好处就一目了然了, 不断的根据各种人群去测试,选中更适合宝贝的人群,然后调整溢价带来更多的流量,有舍就有得了。

  小结:给大家带来了搜索人群,各种条件下搜索人群的反馈情况,看出搜索人群的几个特性,点击率,转化率,ppc相比较而言相对较高,当然搜索人群与关键词是息息相关的,所以建议,关键词精准词出价可以高一点,大词先从低价做起,看反馈去调整去尝试。

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