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介绍直通车推广网店新定向的设置

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  店铺定向功能,对于大部分人来说,都应用过,现在定向改版,新的定向界面里,采用人群多维度定向匹配的方法,人群定位更精准,获得流量更优质,从而达到最佳的推广效果。

  2015年,直通车推广和钻展全面改版,其中最大的改变就是定位人群的改变,这一点在钻展的应用里已经得到了好的效果,现在,人群多维度定向匹配的方法开始应用于直通车,掌柜们要提前掌握,把握直通车定向的先机。
介绍直通车推广网店新定向的设置
  接下来淘宝托管洪海龙腾重点分享一下店铺新定向的设置,首先看一下页面改变,定向页面把设置分成了三块,“投放人群”,“展示位置”和“定向推广”。

  店铺经营类目:箱包皮具
  店铺经营产品:箱包皮具/热销女包/男包 > 男士包袋
  店铺等级:天猫旗舰店

  我们以男包店铺为例,说明新定向的一种玩法。

  首先是第一部分,投放人群的设置,这里面包含两个方面,“喜欢我店铺的访客”和“新喜欢同类店铺的访客”,根据店铺的老客户情况,设置投放比例,男包店铺老客户维护比较好,回访比较多,所以比例设置上比后者要高一些。需要注意一点的是这两项都显示在“定向推广”里。 


  接下来是“购物意图定向”,推荐的购物意图尽量的都添加,投放比例可以稍微放松一些,后期根据情况在具体的调整。男包店铺刚开始这个预算不是很多,所以开始投放溢价设置不高。


  第二部分是展示位置的设置,这一部分位置比较多,可以根据情况来选择,根据数据反馈,调整不同的投放比例,效果不好的可以暂停或者删除。展示位置的选择如下图所示,设置的时候可以直接设置好溢价,溢价的范围是在1%--300%之间。店铺现在情况比较稳定,改版前有一些数据的基础,根据情况,刚开始把重点放在“我的淘宝”“我的购物车”相应位置。

  一段时间后,查看反馈,如下图,根据反馈的数据调整溢价,达到我们想要的效果。这一部分流量精准度很很高,转化率比较突出,所以建议尽可能的加大投放,但是投放的时候大家要看着点击率,及时的优化推广图片和其他的因素。

  第三部分,定向推广的设置,这一部分在投放人群的时候已经设置了,后期优化出价就可以了,当然,这个地方也要重点的关注点击率这个指标。

  总结:
  新的定向页面,把人群划分的做的更细化, 出价改为溢价,让大家更清晰地认知标签出价应高于智能出价才会有效果,如果标签效果并不佳,则选择关闭溢价即可。现在定向位置的实际出价=智能投放出价*(1+人群溢价比例)*(1+位置溢价比例),溢价比例为1%-300%。
  新版定向推广功能上采用新算法,可以更多可控流量。
  电商市场快速发展,在这个行业,要获得成功,就要抓住商机,在别人没有反应过来之前,抢占市场的有利资源,
  现在,新的机会来了!已经开通了店铺定向新页面的掌柜,抓住这次机会奥!

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