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无线端的付费推广工具-麻吉宝投放技巧

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  2014年的时候阿里妈妈在淘宝三大推广工具的基础上又推出了一个新的专门针对无线端的付费推广工具——麻吉宝。具体的投放方式这就不详细的说了,官方都能找到详细的投放文档。下面天猫代运营洪海龙腾就主要说说麻吉宝投放的一些小的技巧。
无线端的付费推广工具-麻吉宝投放技巧
  麻吉宝是从淘宝客中分离出来的一种独立的无线端投放引流的新工具,它主要展现在的位置有一淘、爱淘宝、支付宝等位置。随着无线端个性化越来越明显,宝贝越来越需要得到更多的展现和点击。从而抢占无线端的首屏位置。传统的三种推广方式在现在越来越难获取流量了。而麻吉宝相对直钻淘流量获取更加容易,成本更低。目前麻吉宝存在的最大的问题是转化率超低;买家来到麻吉宝大多数人的目的都不是购物,而是赚取集分宝。那么我们如何利用好麻吉宝呢?

  1.品类筛选

  麻吉宝的主要人群是月消费能力在0-300元的白领,所以并不是所有的类目在这会形成成交,低客单价的再麻吉宝会更加有优势。下边三张图是以前投放麻吉宝的时候得到的数据,经过这些数据可以看到麻吉宝投放主要的消耗人群的年龄等信息。

  从这个图可以看出各个年龄段都有,但是在前三名除了未知的就是年轻的和中年的,所以你的类目就需要考虑一下适不适合这些人。

  在性别中女性占绝对的优势,这个可能跟投放的类目有关,值得一提的是这里的家庭是根据账号的购物习惯淘宝系统自动总结的,这个数据会根据你类目的不同比例不同。

  月均消费额通过多个账户的统计,情况基本和上图一样0-300元的占整个店铺的大头,当然其他的也有。但是相对来说低消费能力的还是占最主要的。

  2.问题设置

  问题首先不能设置成常识性的问题,比如:春节是哪一天?因为这样顾客会拿了集分宝就走人;同样不要设置太无意义的,在问题设置的时候可以将问题设成店铺内的活动有关,也可以设置成类似店铺品牌的问题。举个例子:我家618大促最低几折?类似这样最后可以刺激买家的购物欲望或者让买家记住你的品牌,从而带来影响力。来提升店铺的人气。

  3.计划的设置

  在麻吉宝中你可以设置好多个计划,但是你每天可以进行投放的计划却只有一个。不能多个计划同时进行投放,所以在设置计划的时候,你可以通过设置多个计划来进行限额的来回转换,但是一定要关注你的计划的效果的分别。

  4.出价 
  目前整个麻吉宝的计划出价最低是0.1元,出价时不能低于0.1元

  在这1毛钱中会有2分钱以集分宝的形式给到买家,另外8分钱会给到推广你的平台。具体就是买家和平台28分。虽然说你出价0.1元会获得最低的流量成本,但是相对于高的价格来说0.1元的价格会导致计划中的店铺收藏和宝贝加购情况没有价格高的效果好,所以我们需要根据自己的需求来明确自己的出价,这里建议通常利用略微提高的价格来获得更多的店铺收藏和宝贝的加购。

  下图是我以前在投放麻吉宝一周的效果情况,大约每天花费20块钱,平均每天可以获得200个流量,50多个店铺收藏,几十个宝贝加购,相对其他投放软件来说,整个效果还是非常好的,如果合理的利用可以以超低的点击单价获得超高的roi。

  麻吉宝是一个新兴的无线端推广工具,在无线的大趋势下,这个工具会获得更多的利用,然而现在麻吉宝还不够完善,同时还有好多的玩法还未被开发,我们可以通过提前的研究来抢占先机,从而获得一个红利期。

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