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直通车推广分享:直通车选款要点

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  北京洪海龙腾电商_专注于电子商务代运营/淘宝直通车推广/天猫网店托管,盼望您的关注与支持。

  春季伊始,我相信大部分的掌柜都在为春夏季的宝贝忙碌着,那么如何选准宝贝来做主打产品,就很重要。如果没有装修热力图的分析,可能很难决定,哪张图片对卖家非常具有吸引力。
  但是,可能大部分卖家都开通了直通车。直通车推广作为非常重要的引流工具,其实也是很重要的测款工具。
  那么如果通过直通车测款,其中又有哪些注意要点,请看下面分解:

  一 注意要点
  1类似款同样出价;
  普通的店铺都有几十,乃至上百款宝贝,其中很多事同类目的宝贝。所以,为了发现哪些宝贝的吸引力比较强,建议,同类目同样出价。
  2近一段时期内的货源有保证;
  之所以选取,货源有保证的宝贝,因为测款的目的是为了更好的推广,如果货源不稳定,推广的必要性就不大。
  3宝贝详情完善;
  详情页,以及主图小图都要布置好,这样才能是进入店铺的流量有更实际的反馈效果。
  4选出主推款之后再做图片调整。
  至于图片的调整,建议开始使用无促销用语的图片,经过测试后再有针对性的修改。

  二 以推广的一个女鞋店铺为例:
  所上的宝贝都是春季新款,没有什么销量,库存充足。
  1出价
  首先找出,目前来讲,对所要推广的宝贝比较贴切的关键词的市场平均点击费用在多少。
  松糕女鞋:

  平底鞋:

  从以上两幅图片我们可以看出,这两种关键词的市场均价,都在9毛左右。
  为了给宝贝一个平等的竞争空间,所以将默认出价定在0.66元,这个出价比市场要低,出价目的不在引流,而在于让宝贝有适当的展现,有适当的点击,观察出宝贝的点击率为第一要务。

  2观察

  例如上图所示,这是我们第一天的宝贝点击情况。我们由此可以发现,下面两款的点击率是非常高的,而且也有收藏,而上面两款的点击率偏差。

  3调整
  以最后一款宝贝为例,我们发现,点击率的不同是由于图片所致。所以下一步首先要做的就是更换推广图片。
  之前主图:

  下图为更换推广图片后的点击效果,由此我们可以刻看出,整体的点击率都提高到了1.03%。

  经过主图的轮番调整,另外,还有对点击率低的关键词的删除,基本可以控制好点击率。

  三 总结
  通过一段时间的观察,基本我们可以将点击率好,收藏和转化相对突出的宝贝确定为主打产品。

 

 

 

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