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干货分享:首页-店铺中的流量中转站

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-01

  所周知,首页就是店铺的门面,对于提高店铺的访问深度和产品的流量分配起到至关重要的作用。
  我们做首页的目的就是要把大部分首页流量重新引入店铺的其他宝贝内页中,将流量再次利用起来,间接降低了流量成本。

  一 “招”闯江湖
  店招就是一个店铺的灵魂,这句话一点都不为过,他是店铺文化的一个浓缩。
  他会在店铺的每一个页面上方出现,他重要性可见一斑,因此我一定要精心布置。
  店招是客户进入店铺第一眼就看到的,是流量分配第一站,充分利用店招的特殊位置。
  1、在店招上我们可以体现店铺品牌、活动、折扣信息等,
  2、通常我们也会把店铺的主推款设置到店招上,把首页的流量引向主推款。

  3、精心设计导航,有重点、有突出。

 

  二 “屏”也当家
  大量的数据表明前三屏的点击率很高,消费者会把主要精力放在前三屏,因此我们要尽量让消费者在前三屏找到他想要的产品。
  首屏基本上有店招和首页焦点图占据,那么我们就要把二屏最佳位置留给我们的潜力款和热销款。通过这几款宝贝进行数据总结,定期优化更新。
  1、切勿盲目功能化,降低页面的展示效率,

  2、人性化布局,易选择 易联想
  3、价格区间合理,减少跳失

  新品模块我们可以放在第三屏,用这一部分测试我们的受欢迎程度,如果说新品的一款点击比较好,那就是一个潜力款,我们可以通过后期的直通车、钻展、活动增加他的流量,培养下一个热销款。直通车推广

  三 “布”有序
  宝贝价格、质量等硬件我们很难把控,但是我们可以在陈列设计、价格布局等核心软件设计上控制好,相关研究表明在不改变店招其他因素的前提下,宝贝规范化设计,销量可以增加10%-15%

  为了提高店铺的转化率,我们要让客户感觉到店内产品丰富,这样有利于延长客户的停留时间,减少了跳失的可能。

  对于消费者而言,“商品丰富”的概念并非是产品陈列的越多越好,而是对客户而言同等价值、用途的产品越多越好,可以给他们更多地参考对比和选择性,例如:同样的上衣,价位在59~179之间的款式有18种。

  如果说价格区间过大,在挑选商品时不仅失去了可以比较的对象,还增大了购买风险,容易出现跳失。

  基本原则:
  易于选择对比,不要让消费者花时间去辨识去理解,把最直观的展示给他
  有焦点,重点款式重点突出,
  生动活泼、错落有致,切勿一味平铺


  四“分”流量
  因为到达首页的顾客有些是有目的性的,有些是无目的,如果客户没有被你的主推产品吸引,那么分类导航便能挽回这群人,让他们继续往店内找寻。
  该设置分类导航和热词搜索来进行分流,可以按照客户的消费诉求和搜索习惯来进行分类,以便新老客户都能最快的找到自己的消费目标,引导他们进入下一级的商品列表。网店运营
  注:分类也是有焦点有突出的,引导客户进入我们规划的入口

 

  五 “关”出口
  客户每当浏览到底部时,我们通常会设计一个返回的路径,避免客户的直接跳失,从而形成一个环形的浏览,引导客户二次浏览,尽可能的争取客户的转化,消除视觉上的盲区,达到流量利用率的最大值。

 

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