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钻展王良分享:钻石展位推广之定向篇

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-01

  钻展的定向原理。
  钻展根据用户在网上浏览、收藏和购买的历史行为,分析客户的属性,给每一个用户打上相应的标签 。不同的标签,划分为不同的定向维度,当客户在浏览网页时,在相应的广告位上展现符合其标签的广告。

  三种定向不同的意义。
  1、  群体定向
  行为:综合历史浏览,搜索,收藏,购买
  目标:提炼21种人群类别,高中低三种价格倾向
  以上逻辑,每个用户最终贴上3个群体标签。
  通过定向,面向较广泛的目标人群推广

  举例:如果一个用户最近的上网行为,在众多类目中,浏览,收藏,搜索,购买女装,母婴,女鞋这几个类目最多,那么这个用户在群体定向中,就会被打上女装,母婴,女鞋的类目标签,做为群体定向的依据。

  2、  兴趣点定向
  行为:综合历史浏览,搜索,收藏,购买
  目标:全类目下提炼1500个兴趣点(不断在增加)
  以上逻辑,每个用户最终贴上3个兴趣点标签。
  通过定向,面向较精细的目标人群推广

  举例:如果一个用户在最近的上网行为,在众多产品里,浏览,收藏,搜索,购买女士凉鞋,女士高帮鞋,女士低帮鞋,这几个兴趣点最多,那么这个用户在兴趣点定向中,就会被打上女士凉鞋,女士高帮鞋,女士低帮鞋的兴趣点标签。做为兴趣点被定向的依据。


  3、  访客定向
  行为:综合历史浏览,搜索,收藏,购买
  目标:某个店铺的访客
  以上逻辑,每个用户最终贴上3个店铺的标签。
  通过定向,面向较精细的目标人群推广

  举例:如果一个用户在最近的上网行为,在众多店铺里,浏览,收藏,搜索,购买韩都衣舍,裂帛,茵曼,这几个店铺最多,那么这个用户在访客定向中,就会被打上韩都衣舍,裂帛,茵曼的访客标签。做为访客被定向的依据。

  定向的基本设置。
  1、通投
  通投可以理解为所有人都能看到广告,流量没有经过筛选或指定。
  因此通投也是一个特殊的定向。通投无需设置,只要调整出价即可。

  A、 通常情况下,通投的出价都为最低千次出价。
  B、 当掌柜需要买抄底流量的时候,可以按照行业平均数据的比例出价。
  C、 投放一些广告位流量偏少,或者竞争激烈的广告位时可以适当提高通投出价。
  D、 推广品牌提高店铺曝光量的时候也可以提高通投出价投放。

  2、群体定向

  使用系统推荐群体定向,输入自己店铺旺旺ID获取推荐定向后,选取推荐星级最高的定向设置。

  新增群体定向设置的时候选择的群体要和自己所在的类目和产品的价格匹配。

  3、兴趣点定向

  输入自己店铺的旺旺ID获取推荐的兴趣点,选择自己店铺里主推产品的兴趣点进行设置。

 

  如果推广单品的时候可以点击单品兴趣点设置,输入单品链接中的产品ID获取对应的兴趣点行进设置。

  4、访客定向

  种子店铺:根据所填写的种子店铺,系统先分析出和此种子店铺最相关的150家店铺,再根据150家的店铺去推荐所定向的用户数。因此建议种子店铺只填写自己的店铺,因为只根据安自己的店铺推荐的150家店铺筛选出来的客户才是最精准的。
  如果你的店铺经营的时间不很长,店铺的总访客量和收藏量不是很多的情况下可以选择和自己店铺相似的店铺作为种子店铺。种子店铺设置尽量为1个,无论你添加几个种子店铺,所推荐的店铺数量就只有150家。

  自定义店铺:根据所填写的店铺,系统直接根据此店铺做用户的推荐。这里的自定义店铺可自选
  访客定向自主添加店铺的时候选择那些主营的产品,产品的价格、风格、材质、适龄人群尽可能吻合的店铺旺旺ID。添加店铺的数量尽可能的多,并且是近期自身的访客量大的店铺。

  种子店铺和访客定向的差别。
  种子店铺是系统先根据设定的种子店铺匹配出150家店铺,再去匹配推荐的人群。
  自定义访客定向则是系统直接根据填写的店铺去匹配人群。
  种子店铺定向和访客定向并不冲突,可以一起设置,也可以分开设置。

  定向设置的注意点。
  1、 时段和地域

  地域和时间的设置对整个计划同时生效,定向本身就是针对较为精准的少数人群,设置地域和时间段太窄会造成流量太少。如果买到的流量太少那整个广告就会失去意义。投放时间段可参考店铺流量高峰期、店铺宝贝成交高峰期、客服在线时间等来设置。

  2、访客定向找店铺
  自定义访客定向找店铺的时候一定要注意,寻找的店铺一定要精准。并且这些店铺必须是近期自身流量比较大的店铺。
  可以通过以下方法去寻找店铺:
  A、 量子恒道的店铺浏览量top榜和宝贝浏览量top榜

  B、 店铺搜索
  通过输入店铺ID或者店铺名字寻找相似店铺作为自定义店铺。

  C、通过输入关键词寻找自定义店铺。
  通过输入属性词,选择咱店铺宝贝价格区间,按销量进行降序排列。

  D、 查看商业广告硬广、钻展、直通车

  E、 淘宝活动聚划算、淘金币等

  3、种子店铺
  种子店铺带来的流量是和设定店铺浏览,搜藏购买行为相似的150家店铺的访客。覆盖客户人群小的商家使用访客定向的种子店铺时,流量相对来说不太精准。一定要谨慎使用,建议可以优先使用自定义访客定向。
  以上就是我为大家介绍的钻石展位之定向篇,希望能够给到大家一些帮助,谢谢!

  北京洪海龙腾电子商务有限公司
  钻展部——王良

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