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钻展王良分享:钻石展位之测试篇

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-01

测试——是钻石展位成功的第一步测试可以理解成:用较少的预算(200-500/计划)去做真实投放,找到高点击率的图片和定向,再进行大投,节约成本;是您控制点击成本的最好方法!!

测试的3个目的:

一.出价和消耗的关系:

请看以下例子:日预算1000元/计划—淘宝首页一屏右侧BAN(300*100)—访客定向  

请看红色框框 1 是因为出价过低(10.5元/CPM),消耗少,展现不够;红色框框 2 出价(15.5元/CPM)合适,预算基本消耗完毕;如果要获得更多的PV ,则需要增加预算。

出价要根据每个位置的当前竞价情况(注意是否黄金时间)去出价,排名建议在中间位置(可以直接用出价比例来设置价格,此内容可以在本帖最后看到查阅地址)。 

在测试的时候,钱是一定要花出去的,如果花不出,就等于没有数据,没有数据就无法发现问题。

 

二.图片点击率

每个计划可以放20张图片,测试时一个计划最少不要少于3-5张

如只有一张图片,数据报表第二天只会告诉您这张图片点击率,点击单价,花费多少钱···无从比较

一个计划放2张以上的图图就可以看到分别的数据了,您可以点击报表,选择素材消耗即可看到以下数据:

报表 —创意报表—依据数据不断调整素材计划的设置 ——选择高点击率图片放在高预算的计划里面进行投放。

报表中高点击率的图片大家也会发现CPM价格差不多的情况下,点击成本是下降的,点击率越高,点击成本越低。  

 

三.定向测试

1、兴趣点的测试

主推的单品为男鞋,能够匹配上的兴趣点有2个:男士帆布鞋,男士低帮鞋。继续看5月14日的数据(仍然是上面那张报表):

   第一个计划定向的是男士低帮鞋兴趣点,第二个计划定向的是男士帆布鞋兴趣点,地域均为全国。数据显示点击率更高的是计划二。因此,在之后的推广中,选定男士帆布鞋兴趣点进行重点投放。兴趣点测试也圆满结束!

2、地域的测试

    我国国土辽阔,横跨温带、亚热带和热带,服饰行业在推广时需要考虑单品的适用性。来看一下5月19日—23日对各个地域的测试结果:

 第一个计划定向的是全国,第二个计划定向的是华东地区,第三个计划定向的是华北东北地区,兴趣点均为男士帆布鞋。数据显示点击率更高的是计划二和计划三。因此,在之后的推广中,选定华东区域和华北东北区域(如果只选一个区域,流量会不足)进行重点投放。地域测试也圆满结束!

3、自定义店铺(访客定向)的测试

    毫不夸张地说,访客定向是对浏览者群体的三种定向中,精准度最高的定向。种子店铺是由系统自动划定150家店铺的,那么,如何把握自定义的100家店铺?答案还是——测试!

    5月23日用图片01创建了5条计划,每条计划只设定1家自定义店铺。数据如下(此处隐去了店铺ID):

     胜负?看点击率就知道了。

    需要说明的是,访客定向只自定义1家店铺势必会导致预算消耗不出去,因此,本方法仅推荐在测试期间使用。而在日常引流时,务必填写多一些店铺ID,以确保流量。

4、投放时段的测试

0-8点的CPM较低,这个早已不是秘密。身为男鞋这么一个大类目,绝对是适合做0-8点时段投放的。来看下5月1日—5月30日的时段数据:

   看到没?全天24小时的平均CPC是1.05,而0-8点的CPC均维持在0.7上下,引流成本节约30%。完胜!因此,在之后的推广中,选定0-8点时间段单独建立计划进行投放。AD:钻展托管

    需要说明的是,很多掌柜担心0-8点购物人群少、点击率低,其实这一点完全可以用数据来验证。从上表可以看出,0-8点的点击率并没有比高峰时段明显下滑。总之就是,多测试啊多测试,用数据说话。

钻石展位测试要点:

要:

1.一定要有测试的预算,一定要将预算消耗出去 

2.点击率高于均值就要增加预算

3.测试预算要少,点击率高图片要增加预算

4.要坚持

5.要根据流量精准度设置出价

底价是2元 定向是8元 可以把看到你广告人看做100%,

那么通投(所有人)的流量占20%,定向是80%,相对流量进入比较精准,

反之就是比较覆盖面广

多:

1.选择多个广告位

2.一个计划放多张图片

3.一个广告位可以同时建立多个计划

 

变:

测试点击率高的的图片:

1.根据排版变化内容

2.根据内容变化排版

定向点击高:另外单独建立计划多加预算

时间段:单独设置黄金时间出价高的计划

 流量是成交基础,钻石展位的转化要分开2面来看

1.图片点击率:点击率越高,同样的预算下流量进入店铺就越多,可以理解为钻石展位流量的转化;

2.店铺成交:精准的流量有助于店铺转化,店铺内功非常重要,钻石展位是引入流量的一个工具。

投入产出能够接受的情况下,你可以忽略单次点击单价,如果当你无法保证投入产出的情况下,那就严格控制单次点击单价测试就是帮您控制平均点击单价最好的方法!!

                           北京洪海龙腾电子商务有限公司

                                        钻展部——王良

                                        2013年11月27号

 

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