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分享:直通车第一加油站—CTR

发布者:电商代运营 来源:洪海龙腾 时间:2015-12-02

  北京洪海龙腾电商_专注于电子商务代运营/淘宝直通车推广/天猫网店托管,盼望您的关注与支持。

  前言

  新年伊始,嗅觉敏锐的电商人士都会感觉到,今年将是电子商务发展不平凡的一年。而淘宝作为电子商务中的中坚力量,坐拥几千万淘宝卖家,2013年仅双十一就创造了350亿的交易额。而如今,淘宝上各种抢占精准优质流量,发掘客户需求,尤其以直通车精准引流为人称道,但是如何用直通车引来精准优质流量,首要解决的就是宝贝的点击率。

  点击率的解释
  点击率=点击量/ 展现量,可直观表示宝贝的吸引程度,点击率越高,说明宝贝对买家的吸引力越大。
  其实如果要看一个新款有没有做爆款的潜质,用直通车可以很快地测试出来。因为直通车是靠点击付费的,是否会点击取决于宝贝有没有竞争力,也就是宝贝的推广潜力。

  点击率的作用
  点击率是直通车中最重要的数据之一,大家都知道直通车的扣费公式:实际扣费?=?下一名出价X?下一名质量得分/您的质量得分?+?0.01元,那么如何用尽量小的出价来抢占好的排名 这里面牵扯到一个很重要的名词,就是质量得分。假设其他因素不变,那么质量得分越高,相对应自己的出价就越低,这也是无数车手不断优化所追求的目标。
  那么如何提高质量得分,即质量得分的影响因素,点击率作为重要的点击反馈,对提高质量得分有着十分重要的作用。在直通车的不断优化中,点击率越高,你就会发现质量得分会慢慢提升,从而降低了整体的ppc。

  点击率的影响因素(如何优化点击率)
  点击率的影响因素包括推广的宝贝、宝贝的价格、标题、图片、销量、宝贝的排名、宝贝的应季性、是否上了活动、关键词和宝贝的相关性等等,这里说一下我认为比较重要的,关键词和宝贝的相关性。

  宝贝图片:

  大家可以看以上两个推广图片,相信大家都会点击后者而并非前者,因为前者的推广图文案的摆放位置并不合理,将买家的宝贝都遮盖了,买家看到后并不知道卖家所要推广的核心宝贝是什么。后者相对来说宝贝比较突出,文案布局合理,并且女性睡衣搭配一个合理的暖色家居背景,显得没有格格不入的感觉。

  宝贝推广标题:
  每一款宝贝都可以设置两个不同的推广标题,在设置推广标题的时候有两种方法,一般法和创意法,一般法就是参考起自然标题的方法来设定推广标题,标题里包含宝贝不同的属性,但是在包涵属性的同时注意语句的通顺性与合理性,不要一个劲儿的堆砌属性词,这样往往得不偿失。另一种方法就是创意法,即用夸张新奇的促销词语来吸引买家点击。


  宝贝的排名:
  这里说的排名不是指自然排名,而是宝贝在直通车上的排名,相信大家对直通车的暂时位置很是熟悉了,每页直通车展示位13个,店铺展示位3个,但是在直通车展示位排名上的点击率是不同的,他并不是遵循从高到低的原则,从第二页开始,每页的第一、二名点击率会相对较低,因为淘宝搜索页布局和人们浏览网页习惯的原因,往往第一、二名的宝贝在刚出现就会随鼠标滑轮消失于视野了,所以选择一个好的排名,也对宝贝的点击率起到不小的作用。

  关键词和宝贝的相关性:
  这是我认为相对重要的地方,也是直通车比较核心的东西,当我们在上词的时候,一定要注意所上的词要和宝贝属性相符或有关联。如果上的词太泛,就会出现展现多,点击少,从而拉低宝贝的点击率。


  举例来说,这是一款宝宝衣服,适合年龄是在0-3岁,属于婴幼儿服装。但是如果你上儿童之类的词,乍看之下是符合的,但是儿童的词相对比较泛,而且不精准,在这款宝贝上儿童的词就会变成这样:

  所以,为了提高点击率,我们在上词的时候要更多地考虑宝贝的核心属性,寻找那些精准的词,并不是想当然的认为搜索儿童和搜索宝宝是同一类。当经过我们优化后,整体宝贝的关键词也以宝宝、婴儿等更精准的词为主,如果各位想进一步精准也可以上一些0-1岁、2岁宝宝、3岁宝宝等的词来引进更为精准的流量。

  总结:
  我们在操作账户的时候,不仅要明白什么是点击率,优化点击率对于账户有着什么样的效果,更要知道通过什么方法可以优化我们宝贝的点击率,那些地方是和点击率关系比较大的,当了解通透之后操作账户起来自然会有一个明确地目标和思路。

  路漫漫其修远兮,吾将上下而求索——屈原

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