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如何充分释放抖音的带货能力?

发布者:mingtao 来源:洪海龙腾电商 时间:2018-10-07

    抖音正在渗透我们的生活,占据我们的注意力,而且给我们安利了coco奶茶、海底捞隐藏菜单、小猪佩奇、答案茶……如今,抖音已经成为电商人津津乐道的“带货神器”,成为一片新的营销热土。

    抖音之所以能带货,首先是因为用户进入抖音平台的心理状态是无聊,心理需求是打发时间,这也决定了抖音用户的心态是放松的、无意识的。在这样的状态下,用户非常容易接收广告主希望植入给他们的信息。

    抖音之所以能带货,还与抖音独特的内容特质有关。抖音小视频长度只有15秒,又是视觉、听觉的双重刺激,很容易触动用户感官,引发用户的情绪;抖音视频走的是草根化路线,多是记录普通人在普通生活中的小亮点,真实感爆棚,亲和力十足,用户因此会更相信视频传达的信息。
    理论上所有的商品都可以。但注意的是,抖音用户群体以一二线城市的90后、95后为主,女性居多,偏好潮流酷炫的内容,所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合。

    以现在的市场情况来看,餐饮类是最适合在抖音做内容的,然后依次是科技产品类、课程类、景区类、城市类、音乐类,而最不适合的是制造业。

 

怎样拍摄带货视频?

 

       1、展示产品功能

 

       假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,可以直接用抖音展示产品的“神技能”,比如会说话的手表、声控电器等等。

 

       如果产品功能比较常规,我们可以放大夸张产品功能。比如一款沙发的产品优势是弹性好,可以拍摄一个人坐上去直接弹到了楼顶。

 

       2、展示产品使用方法、技巧

 

       抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了,因此一直能引起大量的转发与收藏。

由于小视频只有15秒时间,所以内容策划中一定要考虑好怎样在如此短的时间简单、明晰地展示产品使用方法、技巧,还可以利用快进、蒙太奇等拍摄技巧。

 

       3、场景植入

 

       场景植入就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住产品。比如一段搞笑视频,在表演者的衣服上有品牌LOGO,作为道具的桌子上摆放产品,背影音是为人熟知的产品广告音乐等。

 

       4、口碑营销

 

       口碑营销主要玩法是让消费者分享产品体验,用良好的使用体验为我们的产品做背书,调动用户的购买欲望。

    抖音小视频风口正盛,为了充分释放其带货能力,电商从业者需要遵循产品思维拍摄小视频,通过小视频体现产品的卖点和优势,不断提高产品的知名度、美誉度,最终实现产品销量提升的目的。

 
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