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不知道这4大趋势,你的直播要out了!

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-05-06

近年来,随着互联网视频市场日益火爆,电商直播也进入人们的视野。电商直播是用户与卖家之间沟通的桥梁,被业界誉为网络零售的又一个风口,随着VR等直播技术的升级、5G时代的来临,电商直播更是给了我们无尽的想象空间。那么,如今的电商直播又有哪些最新的发展趋势呢?

1、场景化。电商的场景化就是将产品由线下搬到线上,让消费者“触景生情”,从而促进成交。运用场景化思维要求我们对于产品的卖点和特性有一个清晰的认识,同时将其与用户的痛点、痒点进行匹配,找到富有代表性的使用场景,通过讲解示范,向客户传递产品价值。场景化营销有两个关键点:一是场景要具有代表性,二是场景要真实。

2、人格化。如今,电商直播处于竞争激烈的态势,为了突围,个性化内容的重要性日益凸显。标签鲜明的个人形象,才能让目标人群产生更大的粘性,从而更好地带动货品销售。为此,我们在选择网红的时候,一定要对网红的特点有一个精准的把握,并与自己的品牌调性进行同频搭配,追求相辅相成、相得益彰的效果。除了产品契合度,行业知名度和潜在风险也是我们需要考量的两个因素。毕竟,一般来说,知名度的高低与带货能力成正比关系。为了避免潜在风险,我们要选择正能量网红,同时在直播前对于产品相关知识进行培训,对流程进行预演,避免“翻车”。

3、数据化。为了内容产出的更为精准,电商直播中我们要学会运用“用户思维”。在策划内容的同时要结合粉丝的人群画像,比如分析粉丝在年龄、消费观、地域、性别、职业等方面的构成,了解粉丝对哪些内容观看的喜好程度。在直播之后,我们还要做好效果监控,重点关注播放量、播完率、评论、转发、收藏几个指标。同时还要统计好直播时段的货品销售情况,从而对转化率有一个大概的掌握。

4、网红产业去人性化。基于网红的同质化越来越严重,头部网红使用费用大幅上涨,近年来,随着3D采集技术的出现,3D网红进入试水期。然而,3D网红是技术的产品,非人化,不容易打动用户,与其产生共鸣。所以,如何更好地发挥3D网红推广产品、推动转化的能力,是值得直播电商界继续研究的一个课题。


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