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如何为品牌故事注入“有趣的灵魂”

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-04-25

关键词:内容运营
适用行业:所有
适用卖家规模:星级

消费升级时代倒逼运营升级,于是,很多卖家走上了品牌化运营之路。品牌化运营,如果有品牌故事的加持那是极好的。品牌故事是信息时代品牌沟通的最高效的形式,通过“情感”切入,赋予品牌精神内涵和灵魂,使消费者受到感染或冲击,从而激发消费者的潜在购买意识。

那么,该如何创作一个优秀的品牌故事呢?

一、品牌故事创作的4大原则

1、真实性:品牌故事不是炒作,也不是编造。一个优秀的品牌故事必须是曾经真正发生过的故事才行。所以,创作品牌故事之前,我么要认真研究品牌发展史和创始人的各种经历,从中寻找切入点。

2、以情动人:感情是动作的催化剂,而讲故事是调动人们情绪的理想工具。发挥品牌故事的力量,给客户一个想要你的理由,才能为转化打下坚实的基础。

3、简洁明快:时间碎片化的时代,人们每天面对大规模的信息轰炸。能不能吸引客户的注意,可能就决定于开始的3、5秒之内。所以,品牌故事一定要清晰简洁,不要给客户过多的阅读压力。

4、带出使命(价值观):广为流传的品牌故事的一个很重要的特质是它的思想性,是故事背后的价值观。因此,一个好的品牌故事必然要带出品牌使命。

二、品牌故事的5大要素

1、结构:一个故事应包含诸多元素,如事件、背景、环境、人物、情节、线索、悬念、节奏、表述方式等,这诸多元素应该和谐、完美地统一在一个结构框架里。

2、角色:好的故事中一定要有角色,这样才能让客户感同身受,有代入感。

3、悬念:既然是故事,就不能少了趣味性。有了悬念的设置,故事就会有环环相扣的既视感,吸引客户读完。没有悬念的故事无异于白开水,很难触到客户的G点。

4、情绪:营造代入感,一靠角色,二靠情绪。好的品牌故事都精于客户情绪的拿捏与调动,达到客户认同品牌、购买产品等正面效果。

5、细节:故事要描述生动的一个关联因素是有没有细节。品牌故事写作中,描述要细腻、有质感,要有能够凸显戏剧化的情节。

三、品牌故事的7大切入点

1、品牌背书:以背书作为切入点,会展现品牌实力,使客户产生信任心理

2、品牌创建者的故事:创业中正能量会感染到客户,使得客户将信任、推崇等情感投射到品牌上。

3、品牌精神:体现品牌个性,差异化营销利器。

4、配方的故事:独特的配方就是独特的卖点。

5、某项工艺的运用:公益体现匠心,匠心彰显品质。

6、产品风格:时尚潮流的本质就是不同风格的迭代,好的产品风格足以掀起一场时尚风暴。

7、品牌发展历程:无论是蝶变逆袭、创新不止,还是匠心永恒、以诚致胜,品牌发展历程都是品牌精神的具象化呈现,蕴含着激荡人心的力量。

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