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定价及其他,农产品运营的3大关键点

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-04-23

民以食为天,农产品作为每个人的必需品,一直活跃在销售活动中。随着互联网时代的发展,农产品的销售一举进入“互联网+”新时代。那么,作为农产品电商从业者,如何在行业中脱颖而出呢?这还要从3大运营关键点说起:

关键点之1:选品

道路千万条,选品第一条,选对了产品可以让我们的农产品电商事业做起来事半功倍。一般来说,选品中有下面这些套路:

1、有一定知名度。这样的产品不仅具有信任度高的特质,容易被消费者接受,产生更多的转化,而且还能省去推广费用。知名度往往与地域特色有着千丝万缕的联系,比如烟台苹果、章丘大葱、东阿阿胶、西湖龙井等等,这些都是选品中最稳妥的选择。

2、易于运输。一方面,我们的单个产品重量要轻,便于包装;另一方面,我们的产品可以长时间保质,一般10天半个月都不会烂,因为电商都是需要快递把我们的农产品运出去的,如果不能坚持10天半个月不烂的话,那么人家收到的货都是烂的,自然就不会有人再购买了。

3、生产量大,货源充足。货源少的产品一般产地周边线下市场就消化掉了,不必走网销之路。就算货源少的产品进入了我们的网店,不能实现长期销售,利润量也不会很可观。

关键点之2:定价

说到定价,很多电商人的脑海里就会浮现出“低价”两个字。在消费升级时代,这样的观念已经out了。其实,现在很多买家不单单是买产品,还要追求价值观同频、情感共鸣等购物体验。所以,让消费者在购物过程中感到满意的重要性远大于“买到价格划算的产品”的重要性。更满意的购物体验意味着更精美的产品图片、更便捷的运输方式、更贴心的客户服务,这一些都离不开足够利润的支撑。所以,农产品定价不能“唯低价论”,定价中我们需要以下3个参照系:

1、同行竞品的价格。如果我们发现该产品处于市场成熟阶段,已经有其他卖家在销售,当前市场上的售价可视做该产品的参考售价。

2、使用场景相同的其他产品的价格。假使我们想要售卖的品类在当前市场上并没有很多在售产品,我们可以把与该品类使用场景相同的其他产品的价格作为参考价。

3、潜在消费者对该类产品的言论。通过这些反馈,我们可以明瞭产品在消费者心目中的定位、产品在行业中的地位,这些可以作为附加值来放大产品定价。

关键点之3:推广

随着移动互联网的兴起,流量入口就开始变得越来越碎片化。既然流量已经被分散得那么广泛,我们要把农产品卖出去,就需要“广撒网”,找到多个流量载体进行借力。

当下,“农产品+短视频”、“农产品+直播”的推广方式非常流行。它们把遥远的农业生产带到了所有人面前,大家不仅可以更生动地感受到农业生产中的趣味,而且这种零距离的接触,也让大家对农产品的品质有了更充分的信心,这样一来,农业就和互联网业态产生了1+1>2的反应,是店铺转化率提升的强大助推力。

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