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不玩心跳,最稳妥的四种选品方法

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-04-18

选品是店铺运营中的大活儿。选对了流量、转化都不愁,选错了开单难于上青天,真可谓“一念地狱,一年天堂”。下面,我们分享四种最为稳妥的选品方式,让您的店铺运营平稳上路。

一、细分选品法 

所谓的细分,就是指在一个大的类目下,去发现那些不是所有人都能洞察出的市场需求。比如服装类目,首先可以锁定男装,其次锁定燕尾服,再其次锁定春秋款燕尾服,还可以从价位、颜色上进行切分。

总之,当我们细分到某一部分人群需求的时候,客户群非常精准,之后获得流量的时候才越容易,店铺的发展空间就会很大。在产品极大丰富的当下,店铺运营的一大趋势就是人群细分,越细分的生意越容易找到客户群。

二、跟款选品法

跟款顾名思义,就是跟随大卖家、成功卖家的脚步来选款,这种选款方式对于中小卖家尤为适用。那些炙手可热的产品,其价格、款式、面料、风格等是经过市场检验的。中小卖家可以学习复制,继而超越。

当然,跟款不是绝对的拿来主义,我们要学会变通,要分析竞争对手运营的节点,活动节点或者数据提升节点等,根据自己的情况来操作。此外,如果在竞品分析中发现对手的漏洞和不足之处,我们可以进行完善,找到更具优势的产品,实现超车。

三、老顾客选品

对于坐拥很多老顾客的卖家朋友来说,老顾客选品值得get一下。无论是我们的社群或是店铺粉丝,都可以拿来测款。我们可以同时推出多款产品,按照成本价出售,然后对比转化数据,最终留下转化率最高的产品最为主推款。

当然,在老顾客选品中,我们的眼光也不能太局限。毕竟我们的老客户再多,在平台所有用户中也是少数,所以,我们的测款还要参考平台相关数据来进行,这样能够进一步提升选品的成功率。

四、实体店选品法

虽然我们是做线上生意,但是线下各种实体店也具有参考价值。毕竟选品是一个了解市场的过程,当我们掌握的数据越多,越能分析出自己有把握做什么产品。比如我们是做服装的,我们可以考察义务、常熟、广州等几个地区。我们还可以去本地的大型商超、批发市场进行考察。相信凭借我们店铺的价格优势和各种推广手段的加持,实体店的爆卖产品也会为我们的业绩提升提供助力。

春上新正是年度选品的重要节点,希望卖家朋友好好掌握上面四种简单又稳妥的选品方式,赢战今春,实现大卖!

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