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内容营销三大误区,你中枪了吗?

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-04-16

内容为王的时代,流量饱和,竞争加剧,对我们的内容营销能力提出了更高要求。然而,让人痛心的是,许多电商人陷入内容营销的误区而不能自拔,甚至产生了反效果。下面,我们就来给大家敲敲警钟,盘点一下内容营销中的三大误区:

误区一:用户群不清晰

在内容创作中,我们往往没有进行前期的受众分析,导致内容创作以我为主,内容不精准,不能给受众带来强刺激,营销效果可以用“尴尬”来形容。

所以,要做好内容营销,我们需要对你想获得的目标用户人群的特点进行清晰的指标定义,例如,他们是多大年龄段的人群?他们一般住在哪里?他们经常会浏览哪些网站?他们最感兴趣的是哪方面的内容?在做出购买决策之前,他们一般看了多少遍有关某个商品的广告或软文等?我们需要尽可能精确地通过数据来了解这些用户。

误区二:内容缺乏系统计划

内容营销不是一锤子买卖,而是一个长期性、持续性的大工程,这样才能起到潜移默化、润物无声的效果。所以,给客户推送内容,持续性是最基本的要求。为了让内容营销更好的发挥提升流量、转化的功效,我们要对内容节奏进行系统的规划,具体的逻辑链路如下:

让顾客感知到我们的产品或服务→让顾客对我们的产品或服务感兴趣→加强功效反馈消息的发送→让顾客深入了解我们的产品或服务→提供试用或帮助→让顾客跃跃欲试→用产品的背景与实力来证明产品的安全有效性→促成成交。

误区三:没有进行效果跟踪

内容营销是一个不断试错的过程,及时进行效果跟踪,才能查漏补缺,做到在错误中学习、在错误中成长。

在做内容营销的过程中,点击率和曝光量是必须要跟踪评估的。此外,参与度也是一个很重要的数据参数。参与度是其他几个指标的联合体,包括页面停留时间、读者滚动的行为(读者是将文章页面滚动到底了还是接近页面低端了)、重复读者(读者今后是否会回到网站上读更多的内容?)、推荐力量(一篇文章是否能促使读者点击另外一篇文章或是会选择邮件订阅?)。我们需要根据文章的参与度来对文章进行分类排名,将那些参与度最高的文章放在网站的最顶端。

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