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品牌化运营如何赋能店铺升级

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-04-16

关键词:商品运营
适用行业:所有
适用买家规模:星级

近几年,流量红利日渐枯竭,同质化竞争愈演愈烈,店铺升级成了很多卖家的日常。三天一改版,五天一装修,忙的不亦乐乎,然而效果却难言满意。为什么会这样?因为大家都在这么玩,想要出头谈何容易。2019年,面对后流量时代的严酷现实,有志于店铺升级的卖家不妨跳出唯装修论的思维惯性,将品牌化运营提上议事日程。

所谓品牌化运营,是指通过挖掘产品的品牌符号,在产品的生命周期整合营销策划、创意、传播、新媒体、商家/货品,线上、线下联动营销,使用户形成对企业品牌和产品的认知。通俗一点说,就是找出品牌的个性并将其广泛传播,占领用户心智,最终形成企业的差异化竞争优势。

那么,卖家又该如何做好品牌化运营呢?

一、明确品牌形象

明确品牌形象就是一个找出品牌个性、差异性的过程。为了形成对品牌个性的正确认识,我们要对市场环境及目标用户进行深入调研、分析,最终将结论落脚在品牌的创新性或个性:

品牌创新性可以从技术创新、产品创新、形象创新这3方面来展开,通过高品质来打动用户,体现品牌的硬实力。

品牌的个性也是品牌差异性的一种体现,但是与创新性不同,它展现的是品牌的情感性价值和自我表现性价值,体现品牌的硬实力。例如食品产业,会侧重于生态、环保等价值;信息产业,会侧重于科技、创新等价值;医药产业,会侧重于关怀、健康等价值。

二、阐释品牌形象

阐释品牌形象具体包括以下3项工作:

1、增强品牌识别度:通过品牌名称、logo、颜色、图案、包装、吉祥物、音频、视频等视、听觉识别符号,调动用户的想象,占领用户的心智,使我们的品牌与竞争对手区隔开来。

2、提供信用背书:通过行业荣誉、新闻报道、名人推荐等素材,为我们的品牌提供信用证明,体现品牌高度,打消用户的消费顾虑。

3、提炼品牌的软性价值:所谓软性价值,是指功能层面的价值之外的,偏情感性、心理性的价值。提炼品牌软性价值,需要我们真正洞察消费者的内心世界他们的渴望、审美偏好、价值观和未满足的需求,向消费者提供身份认同和地位标签,为消费者带来情感和精神上的认同、审美上的享受。

三、推广品牌形象

推广品牌形象就是用前期准备的素材,让产品的品牌在某一个时间段,非常集中地通过各种形式展示在用户面前。

品牌形象推广有2个主要的战略:

1、产品广告策略,产品广告的传播方案,目标性市场针对性策略都是品牌推广的关键;

2、产品促销策略,销售促销、活动促销、节日促销、派送促销等策划推广都是品牌形象推广的重要组成部分。

品牌形象推广的方式包括传统媒体广告、社交推广、邮件营销、自然搜索、付费搜索、电商平台站内广告等。


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