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母婴电商新思路:赚奶爸的钱

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-04-11

关键词:商品运营
适用行业:所有
适用买家规模:所有

近几年,男主外,女主内早已成为老黄历。许多男人也正在成为分担家庭生活的重要角色,做家务、看孩子等工作已经成为了许多男人的分内之事。奶爸一族也成为了母婴电商新的利润来源。奶爸们的购买力有多恐怖?数据显示:早在2015年,中国母婴网购用户中,女性占比50.5%,男性占比49.5%。

流量红利日渐枯竭的当下,对于母婴电商从业者而言,开拓奶爸市场绝对是一个很好的选择。那么,奶爸市场开拓中有哪些商机?哪些风险?正确姿势又是怎样的呢?

首先,我们对奶爸们进行一下人群画面:从消费行为上来看,与妈妈们在购物时的精挑细选不同,在购物观念上,奶爸们更加追求方便快捷,更加容易进行消费;从市场体量上来看,奶爸市场开发尚不充分,呈现地广人稀的态势,竞争压力较小。

虽然奶爸一族的品质堪称优良,但也不意味着奶爸经济就是一片坦途。一方面,奶爸相关用品较少,母婴电商平台即使想为奶爸们服务,也是心有余而力不足;另一方面,母婴电商平台要想切入奶爸市场,无疑要进行男性化改造,这可能导致女性用户产生不适,导致女性用户流失。

面对机遇与风险并存的奶爸市场,破局之道在于打好选品服务内容三张牌:

一、关于选品

调查显示,70后、80后、90后是奶爸一族的主力,他们有着不同的消费偏好:70后的奶爸关注孩子的学习,书本产品最热销;80后奶爸首推益智类产品;90后奶爸则更注重多元化发展。

总体而言,奶爸们普遍对于安全性的产品关注度更高,而这其中,安全座椅成为了奶爸们最爱选购产品的首位。益智类玩具、可爱毛绒公仔也被众多奶爸列入购买清单。此外,奶爸一族育儿经验相对较少,电动摇椅、防踢睡袋等哄娃神器受到了高度青睐。

二、关于服务

在选品的同时,我们还要通过提供服务提升奶爸一族对店铺的粘性。这里的服务不单单指发货及时、货品质量有保证等产品相关服务,还包括为奶爸们提供相应的育儿知识讲座,创建育儿交流群,组织线上、线下亲子活动等。至于活动创意,我们可以从《爸爸去哪儿》《爸爸回来了》等亲子类真人秀节目中找灵感。

三、关于内容

一般来说,女性喜欢华丽,男性偏爱简洁。所以,在页面设计上我们要适应男性审美观,尽量省略点不必要的元素,背景也要干净简洁,多采用科技风、扁平化设计。此外,可以开辟育儿心得育儿百科科学育儿健康育儿等内容板块,赋能奶爸育儿能力的提升。

为了避免过多的奶爸元素影响妈妈用户的正常体验,我们可以在平台内添加性别切换功能,让用户可以在妈妈模式与爸爸模式之间随意切换。

【结语】近几年,奶爸市场的崛起让母婴电商从业者有了新的发展机遇。科学选品、完善内容、加强服务,是成功开拓奶爸市场的必由之路。


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