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为转化而生,提炼主图文案的经典套路

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-04-01

在主图的制作中,为了第一时间抓住用户的眼球,除了画面的清晰、精美,文案创作也是不容忽视的一个环节。
关键词是组成文案的一个重要元素,每一个词背后都是一个消费需求点,消费需求点又是连接搜索人与商品主图的桥梁。那么,我们该什么渠道来提炼关键词呢?

来看一个案例,下面是针对甘肃天水花牛苹果做的一张主图,经过前期测试,点击率不够理想。

主图优化步骤如下:
首先、我们在后台查看“影响商品转化因素检测”,从中寻找需要突出的访客需求点。

在这个页面中,店铺最近1天来访top关键词与最近1天行业热门词这两个维度很重要。前者代表进店访客群体的直需求,并且搜索的这些词我们是有排名的,后者代表整个行业的访客群体的需求,这里的词我们不一定有排名,但也能很直观的看到人群需求了。
  其次,针对上述关键词进行3步操作:1、去重;2、筛选(去掉相关);3、组词。如下图:

现在,我们得出的4个需求点:花牛苹果、蛇果、新鲜水果、包邮,然后我们来构思主图的优化方案。首先我们要思考每一个关键词背后的需求,在现有的主图上是否有所体现。可以看到:
1、花牛苹果,之前主图上是有体现的,但是没有作为第一突出点;
2、蛇果,之前的主图上呈现的果子是标准的蛇果,但是有两个苹果,不能很好的表现蛇果的形状,而且有两个果子显得视觉重心不够明显;
3、新鲜水果,之前主图上只体现了当天发货,并没有很好的体现新鲜这个需求点;
4、包邮,之前主图上没有任何体现。
5、做完了上述分析,我们的主图优化方案也就呼之欲出了:

最后,我们根据优化方案对主图进行修改,最终效果如下:

效果测试数据如下:

数据源:生意参谋-商品-单品分析-销售分析(无线)
这是通过数据参谋对于最近一周单品访客数的抓取,可以看到访客是有上升的,说明这次优化以后的确是有效果的。
【小结】产品主图文案的创作虽然无一定之规,但是却有规律可寻。一个比较稳妥的方式就是从用户需求出发,通过平台相关数据源提炼关键词,在主图中进行相应的呈现。
 

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