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细说邮件营销的正确打开方式

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-01-12

关键词:内容营销
适用行业:所有
适用买家规模:星级
邮件营销是互联网最早的营销方式之一,在与客户联系、促进销售等方面,有着独特的效果。对于电商人而言,邮件营销成本低、效果好,是站外引流的一种常规武器。那么,我们该如何将邮件营销发挥到极致效果呢?

一、邮件标题要亮眼
邮件标题相当于邮件的门面,好的邮件主题能第一时间抓住客户的眼球,让客户有点开邮件的欲望。
实践证明,具有唤起行动式表述的标题会制造紧迫感,让客户尽快采取行动。比如全场4折最后3天的表述,让客户了解通过本邮件能够帮助他们节省开支,并且已经是最后的机会,从而刺激他们的购买欲。此外,不管哪个阶层的客户,免费都是一个极具吸引力的字眼。邮件标题中有免费字样,也能很好的提高邮件的阅读率。
二、内容要有价值
有价值的内容就是客户认为有用的内容,这与你正经营的业务有关,包括服务、产品和行业内容。
好的内容营销都是本着一颗不求回报的公心,首先向客户介绍一些与我们的产品所在领域相关的实用小常识,如果客户有需要的话,在给他们提供购物的机会。比如,我们是做按摩椅的就可以指导白领们如何在办公室进行肌肉放松运动,如果我们是做红酒的,就可以指导客户如何醒酒等等。
实践证明,当一封电子邮件中包含有价值的内容和商品推荐,就更有机会达成交易,也能建立买家信任以及业内声誉。
在内容制作中,还有一些禁忌需要引起我们的注意:
从文案内容上层面来说,文案应该遵循广告法有关规定,不夸大其词,不做虚假宣传,也不能带有涉及政治、色情等领域的敏感词语。此外,我们的文案中含有的网址要确保可以打开,且网址由少数字母构成,不至于占用太多篇幅。
从图片层面来说,我们的图片要与文字的描述有关联,做到图文相符。图片不必放太多,要坚持少而精的原则,还要保证图片可以快速显示,节省客户的阅读时间。
三、邮件要定期发送
很多电商人都是临时抱佛脚,只会在想增加销量时才发送推销邮件,这种操作方式是错误的。如果客户长期没有收到你的邮件,他们可能会忘记你是谁,无形中导致了大量客户的流失。所以,我们的邮件发送要有计划性,这里的计划性,一方面说的是发送频次的计划性,另一方面说的是内容策划的计划性。
还要提醒大家:邮件的发送并不是多多益善,次数太过频繁就失去了它的意义,因为任何人对于被频繁的骚扰,都是很反感的。

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