欢迎光临洪海龙腾官方网站!

洪海龙腾logo

服务热线
400-870-7912

洪海龙腾logo

淘宝代运营资讯

网站首页 > 资讯干货 > 运营心得

怎么写产品描述才更出彩?

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2018-12-17

    有质感的产品描述,能够撩拨目标受众的小情绪,形成独特的品牌风格,这样不仅能让品牌形象更丰富鲜活,也更能在消费者心智中占据独特位置。

    如何写出质感,虽然没有捷径可走,却有技法可寻。下面,我们就来分享一下产品描述写出质感的三种常用技法:

       一、力避模糊的表述

       很多产品描述包括“质优价廉”之类的陈词滥调,岂不知这些短语根本无法与消费者建立信任。为什么会这样呢?从生理学上讲,人的左脑用来处理图像等视觉信息,右脑用来处理文字信息,在处理信息的同时,往往左右脑配合。在右脑接收到你的表述同时,在用户抽象的脑海中很难形成产品清晰、具体的画像,而这种模糊的感觉会造成用户的期望要么过高,要么过低。过低,不会对你的产品有兴趣;过高,产品达不到预期,会失望。

       如何避免上述问题的出现呢?最好的方式就是用数据+配图的方式来呈现产品。这样可以同时调动用户的左右脑,能够形成更为精准、鲜明的产品印象,从而是我们的产品描述收到回味无穷的效果。

       二、展开想象的翅膀

       研究显示:如果用户能够掌握产品,他们购买产品的欲望就会增加。那么,对于在线销售而言,如何让用户掌握产品呢?这就是我们的想象力发挥作用的地方。既然用户无法亲自持有我们的产品,我们必须找到一种方法让他们感受并想象他们可以。这种方法,就是营销学上所谓的“场景化写作”。

       产品描述写作过程中,我们首先要梳理出自己产品可支持的使用场景。我们要知道产品的客户是谁,他们在哪里聚集,他们有哪些需求,他们最迫切的需求是什么。根据产品的功能、形状、口味以及延伸功能等基因,找到相对应的多个消费场景。同时对他们进行筛选,筛出最符合自己产品的一个特定场景,进行重点传播,这样可以更快速地占领用户的心智。

       三、刺激用户的感官

       在营销学有“感官词汇”这样的说法。顾名思义,感官词汇有助于唤起和激发用户的感官。他们满足了用户的需求,从而有助于提高销售额。背后的科学原因是,感官话语会吸引用户更多的注意力,并刺激用户采取行动。

       人类共有视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉、第六感(潜意识)几大感官。在产品描述中,我们要用词汇描述使用产品对感官造成的影响。为了让我们的产品描述更有效果,我们不妨先扮演产品体验者的角色,体会产品给自己带来的感觉,同时用精准的语句表述出来。这样会让我们的产品描述更为切实、生动。

推荐新闻
最新案例

create value

洪海龙腾—助力中国电商

多年专注服务电商企业,积累了丰富的平台运作经验和电商营销策略,掌握核心运营技术,从平台搭建到战略制定,
一站式运营策划服务,为您保驾护航。