欢迎光临洪海龙腾官方网站!

洪海龙腾logo

服务热线
400-870-7912

洪海龙腾logo

淘宝代运营资讯

网站首页 > 资讯干货 > 运营心得

服饰店铺这样做促销 业绩跑出火箭速度

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2018-12-13

     对于服饰店铺而言,促销是一项实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了让大家更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么,这里有一份促销攻略值得get一下。

     在分享促销攻略之前,我们先来梳理一下“促销”的定义:促销就是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

     在这个定义里,有3个关键词值得关注:

       1、信息传播:主要就是指促销广告的宣传和氛围营造,氛围营销的主要手段是店铺装修;

       2、沟通:主要指的是客服接待;

       3、说服:这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

       虽然明确了促销的定义,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销形式,或许能让你在促销策划时找到更多的思路:

       一、搭配促销

        将几种产品组合在一起设置成套餐来销售,通过促销套餐可以让用户一次性购买更多的产品。一般情况下,我们的店铺总有一些永远好卖的经典款式,新款也可以与这些经典款搭配促销,搭配的比例非常重要。

       二、赠送实物

       赠送小包装的新产品或则其他便宜产品,来介绍某种产品的性能、特点、功效,以达到促进销售的目的。赠送小礼品可以使用户很快地熟悉产品,刺激他们的购买欲望,使产品迅速打开市场。

       三、针对性促销

       针对性促销,效果更显著,比如面对大学生的品牌,可以选择在开业季或毕业季推出促销活动,而面向老年人的品牌可以在重阳节推出促销活动,这样非常有利于培养目标用户的品牌好感,增加品牌忠诚度。

       四、主题活动促销

       每年上市的新装都有自己的流行元素,这些流行元素是时尚人士无法舍弃的,他们认可花钱来购买流行的新品。所以,我们要注意抢用户的眼球,可以围绕流行元素构思活动主题,将流行信息通过各类渠道向他们转达,激发他们的求新需求。

       上面简单介绍了几种服饰店铺常用的促销方式,最后要提醒大家:由于用户的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”“细水长流”的原则,每次促销力度不宜过大,产品范围不宜太多,还要人为设定一些活动门槛让用户觉得占了便宜。此外,在促销手段日益同质化的今天,我们要考虑如何在促销中玩出自己的特色,靠个性来“博出位”。

最新案例

create value

洪海龙腾—助力中国电商

多年专注服务电商企业,积累了丰富的平台运作经验和电商营销策略,掌握核心运营技术,从平台搭建到战略制定,
一站式运营策划服务,为您保驾护航。