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新品上架,如何尽快引爆市场?

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2018-12-12

       对于卖家而言,每次上新是营销的重要节点。但是面对日趋激烈的竞争,新品突围的难度陡增。

       我们知道,新品运营重点是抓住流量,并使流量转化为销售和好评,形成良性循环。那么,如何打好流量战,让新品尽快破局、快速抢占市场呢?

       一、面向老客的促销活动

       新品破局的最好办法就是吸引老客购买。因为老客购买过店铺里其他的产品,对店铺已有一定的信任度,容易接受无销量、评价的新品,且更容易产生好评。

       具体来说,我们可以推出新品粉丝专享价、老客新品价活动页等粉丝活动,或者新品拼团优惠、新品疯狂砍价等无线营销活动。把活动推广到粉丝社群、微博等老客聚集的地方,利用专享优惠的特殊待遇和噱头吸引老客购买。

       二、面向所有客户的促销活动

       1、买就送活动

       这是一种最为经典的促销活动,因为客户对于买就送总有一种占了很大便宜的认知。“199元买外套、T恤”和“买1件外套送1件百搭T恤”给客户的刺激感是不一样的。

       如果赠品选的好,还会增加新品的卖点和吸引更多客户购买,在同类产品中脱颖而出。但具体的赠品选择需要仔细斟酌,比如买棉拖送家居保暖袜、买秋季养生食材送保温杯等等。

       2、新品促销专题页

       我们可以制作做一个类似“上新活动日”的新品集合页面,形成上新专题活动,扩大影响力,用影响力打破客户对新品的购买顾虑。

       实际操作中,最好是形成定期上新专题系列。对老客户来说,可以养成用户习惯,关注、购买新品;对新客户来说,可以展示店铺定期上新实力,相信店铺,从而认同、购买店铺新品。

       3、砍价、第二件半价、首件优惠等促销活动

       促销也有类型之分,比如第二件半价、首件优惠是促销,适合单一客户单一购买的购物性质购买;砍价是无线营销,适合粉丝、亲友等社群互动性质的购买。

       【友情提示】胡乱打折只会让顾客觉得是你商品不行没底气,根据商品特性做不同的打折才会事半功倍。

       4、其他操作

       ① 客服引导。设置自动回复、未成交、已成交等情况的新品推荐话术,增加新品的曝光度。如:感谢您支持本店,您已成为我们的尊贵会员,专享新品8折特权。

       ② 新品优惠券。创建比店铺优惠券大额度的新品优惠券,客户在领取优惠券下单时,看到有更大额度的优惠券,必定会领取,发现是指定商品优惠券,也可能会去新品逛一逛,转化销售的概率很高。

       上面我们分享了新品营销的一些策略,希望对大家有所启发。最后要提醒大家:新品营销是一场跟时间赛跑的流量争夺战,我们的促销活动要及时推出,同时可以围绕新品推出两个或多个促销活动,尽可能多的引入流量。

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