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双十一余热直通车该如何调整

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2018-11-22

眨眼间,双十一已经十岁了,由一个乳臭未干的婴儿,长成了一个年少有为的大孩子,销售额也从最初的0.5亿疯长到今年的2135亿,这一成绩显然没有辜负大家对他的期望。最紧张刺激的爆发期已经拉下帷幕,大部分买家已经是剁手完毕坐等快递了,大部分卖家也开始忙于处理订单,享受大量发货的快感,也不乏有些第一次参加双十一的新手卖家正手忙脚乱的调着直通车,不会调不要紧,接下来我就给大家分享一下,双十一余热直通车该如何调整。
一、 日限额
    双十一爆发期之前,我们车上的限额大都是逐渐提了上来,双十一结束后,首先要更改的就是我们的日限额了,双十一结束后的一两天里,还会有很多的返场活动,有些店铺还是存在一些转化能力的,转化较好的,可以适当的降低下限额,如果转化较差的话,就可以直接改回原来的限额,保证流量的基础上,减少不必要的花费。

二、 时间折扣
限额降下来之后,我们相应的也要把双十一期间设置的时间折扣给设置回来。大部分商家凌晨是不怎么投放的,所以要先把凌晨的折扣恢复如初,一些凌晨投放的店铺,可以根据情况适当的把折扣降低下来;双十一结束后的一两天里,还会有许多的返场活动,这几天的流量还是比较大的,所以白天的折扣要先适当的降到比以前低一些,来确保流量不会跑高以至于提前下线,等双十一热度逐渐褪去后,折扣就可以恢复到以前的状态啦,当然也要根据店铺实际的流量情况哦。

三、 人群
双十一之前大部分商家为了争夺双十一人群的流量,双十一人群的溢价会被提的很高,双十一之后受返场活动的影响,这部分人群的流量还是很大的,但是转化率也会比较低一些(毕竟已经剁完手了,购买力下降了),所以这些人群也要适当的降到比以前低一些的溢价,当然也要根据实际情况,转化非常好的人群自然是不能降太多啦,在保证流量不跑高的情况下适当降低些就好啦,毕竟我们还是要投产的嘛。其他的人群也要根据双十一的情况做些适当的调整。

四、 关键词
双十一之前,有一些车上一般会加上一些双十一的词,比如双十一女装、双十一男鞋之类的词,双十一结束之后我们就要考虑是不是要把这些词删掉了,那些转化较好的词我们不用着急去删除,这些词的转化能力还会持续一些时间,等到差不多不转的时候在删也不迟;而那些没有转化的流量还很大的词,如果收藏加购较差的话是要尽快删除的,收藏加购较好的,可以适当降低下出价,看看是否会带来转化,然后在根据情况决定是否删除,至于那些没流量的词,也没什么留着的必要了,直接删除就可以了。当然这也只是在双十一结束后余热尚存的这段时间里,等到双十一的热度完全褪去后,这些词都是要删除的, 不然会影响质量得分、权重等一系列指标。

双十一是商家的狂欢节,也是商家的分水岭,一部分商家由此风生水起,也有一部分商家自此一蹶不振,不管怎样,今年的双十一已经成为历史,辉煌也好,低谷也罢,我们都还有诗和远方,不忘初心,方得始终。
最后,祝愿卖的不好的商家能够重振旗鼓,找到属于自己的方向,也希望卖的好的商家能够节节高升,超越自己到达新的高度。

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