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直通车新手攻略

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2018-11-12

店铺运营中,直通车是一款非常有效的引流工具,其操作的方便性、快捷性,受到了广大店主的追捧。然而,直通车操作也是“会者不难”,对于新手来说,如果不得其门而出,也只能望车兴叹。那么,菜鸟车手该如何尽快上路呢?

一、推广前期


推广前期,选款是我们的第一要务。选择产品的考量重点是产品的转化率,同时要兼顾推广的产品点击率和平均点击费用。


选款过程中,我们要充分发挥生意参谋的作用,主要参考商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率这4大维度。如果宝贝的加购数据不错,支付转化率不错,但是流量少,用淘宝直通车推广提高流量访客,可以有效提升宝贝转化机会。


很多新车手看到一开始的点击费用比较高,就会有些肉疼,甚至有了“下车”的想法,其实这大可不必。我们来看这样一个公式:

平均点击金额=总花费/总点击次数

这个公式启示我们:只要我们推广产品的创意良好,流量呈现上升态势,点击费用会随着时间的推移而降低。


二、推广后期


推广后期是我们的收获期。这一时期,我们要对选中的款式进行重点优化,充分释放它的引流、转化能力。


在竞店林立的态势下,我们的产品要想脱颖而出,做好创意图就显得很重要了。毕竟创意图可谓产品的门面,决定着用户对产品的第一印象。我们的创意图要清晰,拒绝朦胧美,拒绝牛皮癣。其次,如果有优惠活动,我们的创意图中一定要对优惠信息进行重点体现,毕竟优惠活动从来就是吸引用户进店、下单的利器。


对于新车手而言,创意图实现“一击必中”的概率很低,这也需要一个选款的过程。我们可以一次制作4张以上的创意图,每张凸显不同的卖点,赋予同样的标题。然后,对几张创意图进行轮番推广,通过调整关键词出价,保证一定的展现时长和展现基数。最后,通过一段时间的观察比较,选出表现最好的创意图作为主推款。


除了创意图,关键词的选取也是直通车运营中的一项重点工作。选词渠道有很多,包括搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。对于新车手而言,选词一定要从长尾词开始入手。因为,输入长尾词搜索的用户大多有比较明确的购买意向,精准度高,转化率也高一些。

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