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如何步步为营打造爆款

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2018-11-05

      传统意义上的“爆款”,其实就是服装品牌的经典款。而现在的“爆款”是指在短时间内,可以造成足够多销量的产品。

其实,爆款的意义不只是体现在雪片般的订单上。一方面,爆款可以在我们的运营起到“代言人”的角色,很多用户会通过爆款记住我们的店铺本身。另一方面,爆款不仅是“一花独秀”,它还能给我们的店铺造成“鲶鱼效应”,不仅自身卖得好,还会对店铺里其它产品的销售起到带动作用,呈现“百花齐放”的盛况。

      店铺运营中,爆款并不是一种可遇而不可求的存在。爆款打造也有一定的流程和套路,下面我们以爆款的成长轨迹为轴线,简单梳理一下爆款打造思路:

一、选款期

      好的开始是成功的一半,做好选款工作才能为引爆销量打下坚实的基础。爆款的选择维度有很多,包括目标群体是不是广泛、性价比高不高、是不是应季产品、品质是不是过硬、会不会产生反复购买、补货会不会及时等等。

二、孕育期

      孕育期也可以说成是考验期、试错期。这个阶段,我们的商品已经上架,不必在推广花费上大手大脚,让它保持基本的流量即可。这一阶段,我们要密切关注访客数、跳失率、停留时间等产品数据,同时结合用户留言评价,对商品是否有成为爆款的潜质作出判断。为了提高成功率,我们可以选择两个或几个产品同时测试,优胜劣汰。

三、成长期

      成长期是爆款生命力最为旺盛的时期。此时,成功通过测试的商品已经对流量和转化实现了引爆,现在我们需要做的是引入更多的流量来延续它的生命力。一方面,我们要舍得花钱,加大推广力度;另一方面,我们还要推出各类促销、优惠活动。此外,我们还要尽量榨干爆款商品的剩余价值,用爆款的魅力,带动关联产品的销售。

四、衰退期

      爆款也是有寿命的。随着爆款商品成交量的下降,我们现在需要考虑如何尽快将剩余的爆款商品卖出去。同时,我们还要启动另一个选款过程,打造新的爆款。做好爆款的更新换代,才能让我们的店铺销量获得持续性、爆炸式的增长。

      爆款自带人气,是店铺运营中提升流量的利器,也为转化率的提升提供了强大动力。如果你的店铺流量平平、转化缓慢,那就立刻行动起来,开启你的爆款打造奇幻之旅吧!

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