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如何选择高利润产品提升店铺“GDP”?

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2018-11-02

       店铺运营中,我们往往把更多的精力用于打爆款,但往往忽视了对于高利润产品的引入。爆款虽好,利润太薄,卖了100件可能还没有卖10件高利润产品赚得多。爆款保证了店铺销售额的下限,而高利润产品决定了店铺销售额的上限。

       高利润产品如此具有诱惑力,我们又该如何寻找这样的产品的呢?具体来说有以下操作方法:

       一、避开红海选蓝海,找到热门但竞争相对较少的产品。我们可以从电商平台上选择一种类别或者子类别,找到最畅销的100种产品,对这些产品的相关数据进行逐一分析。一般来说,当一个产品买家数量较少(少于5个最好,10个以下也可以)时,是我们入手的好时机。此外,当产品制造商的规模较小时也要引起我们的关注。一般来说,制造商的规模越大,产品流向越多,意味着我们的竞争对手越多,而制造商规模小,我们突围的可能性会更大。除了用电商后台的数据选择外,我们还可以不断观察线下市场的变化以及国家政策的变化(二胎开放、一带一路、电商法实施等等),从中发现商机。

       二、选择差异化产品。一般来说,爆款产品多为大众款,满足的是大众化的需求。然而,在消费升级的时代,消费者不再一味坚持“质优价廉”,不介意为满足自己个性化需求的产品多付钱。这就要求我们做好消费者分类工作,具体的分析维度包括年龄、职业、消费能力、兴趣、国籍、民族等等,然后为不同消费者定制满足其需求的产品。差异化产品除了精准,还有一大优势是与爆款产品相比,它的竞店少、竞争压力小。

       三、具有精美包装的产品。虽然我们不提倡过度包装,但是“爱美之心,人皆有之”,精美包装还是让很多消费者欲罢不能。与同类产品相比,精美的包装就是一种特色、一种差异化因素。精美包装无形中提高了被包装产品的身价,随之而来的就是产品利润的水涨船高。

      除了上述操作方法,寻找精美产品还有这样几个技巧:1、寻找体积小、重量轻的产品,节省打包、快递支出;2、寻找不易损坏、比较耐用的商品,减少售后返修;3、寻找操作简易的产品,节省客服后续的使用指导工作。

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