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大量流量≠有效流量,品牌和企业的有效流量增长点,究竟在哪里?
作者:洪海龙腾   来源:未知   发布时间:2019-12-29
        随着短视频、直播等各种丰富的内容形态的火热, 流量入口变得更为分散,获取用户的难度越来越大,获客成本不断提升,流量

红利“警钟”敲响。截至2019 年6月,我国网民规模达 8.54 亿,用户量增速持续放缓,月活用户甚至出现下降。互联网行业增量空间变

少,流 量红利逐渐见顶,各大品牌及厂商正在进入“流量争夺战”,所有行业都在寻找新的流量增长引擎。
 
1. 流量入口分散时,盘活现有流量池有标准化方案吗?
 
        对于平台而言,如何获得持续性的流量“活水”, 其本质是一场扩大用户需求密度的持久战,核心在于场景延伸。而场景延伸的关

键在于“撬动”场景运营的三维杠杆——提升用户对平台的时间粘性、空间粘性、关系粘性,在用户体验不断优化的过程中,“润物细无

声” 地占领用户心智。值得注意的是,不同类型的平台,场景延伸的聚焦方向都有所差异。综合型平台,需要从广度上拓宽服务边界,

覆盖用户全天时段场景需求,从而提升用户粘性;而垂直类平台,则需在深度上优化服务,全链路的细分多场景下培育用户习惯,从

而更好盘活现有流量池。
 
2. 借势明星和网红成为常态,跟风就能借上势能吗?
 
        明星和KOL是公认的流量收割机,当越来越多品牌依赖明星 /KOL获取流量,一些隐患却容易被忽视:明星 /KOL的瞬时曝光,在

很多时候只是“刹那芳华”,带来的一次性流量繁荣却很容易让品牌上瘾,不知不觉患上KOL依赖症。但大量流量≠有效流量,品牌应该

学会更聪明的“借势”,寻找更精准流量,提升流量效率。如何更聪明地借势明星及 KOL,实现效能最大化? 通过用户调性、渠道差异

和内容输出的三方博弈,找准最合适的明星及 KOL,用最直击内心的内容精准触达核心用户是关键。寻找精准流量之外,更值得注意

的是,借势流量只是敲门砖,品牌若想长久“保鲜”,依然需要独一无二的产品力。精准流量加实打实的产品力,才能完成真正的品牌力

塑造。
 
3. 私域流量或成救命稻草,它真的是帮助品牌增长的万能秘籍吗 ?
 
        私域流量不是所有品牌通用的最佳选项,品牌所处的生命阶段、消费者购买决策周期、产品复购率和品类场景关联度是进行私域流

量运营前需要考量的四大要素。当这些要素齐备时,私域流量运营“敲门砖”才能发挥作用。当企业站上私域流量运营的“舞台”,也面临着

更深层的持续增长的挑战。曾经成就了若干社交电商平台成长奇迹的“裂变”之法,并不是品牌长久生存的不倒靠山。保持企业持续增长的

,不是裂变之后带来的流量“死水”池,裂变只是开端,流量引入之后的转化与留存才是根本。它能将最初的“流量池”盘活为真正的价值“用

户池”,为品牌打造源源不绝的流量增长闭环。除此之外,保持私域流量的持续生命力,还要找到隐藏的流量“活水”。品牌往往无法同时兼

顾所有用户,而转变焦点,从运营“所有用户”到重点运营“超级用户”,提升“超级用户”在私域中的影响力和传播力,才能实现流量的“反哺”,

更加高效地帮助品牌实现持续增长。

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