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直通车引流常见误区有哪些?

发布者:kris 来源:未知 时间:2018-09-28

      大部分卖家使用直通车时盲目烧钱,认为只要加大投入就能带来更多的转化。但事实上,直通车仅是一个引流工具,并不能对转化起决定性作用。而且直通车引期间也会存在一些误区,卖家只有有效避开他们,才能实现流量最大化。
1、什么产品都能做很低的PPC
  (1)PPC是根据店铺实际情况进行的,但低PPC是相对的。虽然它可以与之前相比较,但是与其他类目是没有可比性的。
  (2)卖家在考虑PPC时一定要将考虑类目本身出价,不能片面的去做PPC,要根据店铺的流量需求及ROI对PPC进行优化调整。
2、出高价才能获得好的排名
  (1)每位卖家开车的目的都是不同的,但是卖家开车前一定要明白自己需要什么,不要一昧的提高出价,这样即使有好的排名,成本也是卖家无法承受的。
  (2)开车前卖家要对产品本身的成本费用做出判断,一般前期产品权重较低,卖家可以适当提高出价。而一些爆款产品它本身具备权重,卖家可以使用较低的出价。
3、认为直通车是成交工具
  (1)虽然直通车是按点击付费的推广工具,但它本身只是为了引流,并不能决定店铺的成家。对于成交问题起绝对作用的就是产品与店铺自身。
  (2)一般产品很难通过直通车盈利,除非是利润极高的宝贝。直通车最主要的作用就是为店铺带来更多的流量。
4、对于质量分低的词犹豫不决
  (1)首先要对推广数据进行分析,如果卖家仅仅是为了做计划权重,那么淘宝代运营建议不要用低分词。如果是为了ROI,而低分词表现不错,那么可以适当使用。
  (2)质量分越高,权重越高,点击单价就越低。
5、认为出高价就能获取流量
  在产品权重不高的情况下,一昧的使用高价去获取流量,这种行为是不明智的,卖家前期出高价是为了提高权重,让后期的PPC降下来,而不仅仅是为了给店铺引流。
  虽然卖家开车的目的不同,但是在引流的过程中一定要避开这几个误区,及早从这些误区边缘上走过去,降低烧钱的风险。
 

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