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京东快车五步曲

发布者:洪海龙腾 来源:未知 时间:2018-08-30

近期有好多朋友反馈,快车怎么开呀,第一次开车需要怎么建计划呢,别着急,今天就来给大家说道说道,只要记住这五步曲,轻松带你开上车。
一、新建推广计划
(1)推广计划名称:计划名称便于自己区分即可。例:产品名+18年3月。
(2)推广类型:普遍选“商品推广”。
(3)每日预算和计划起止时间根据自己需求设置即可。
(4)时段设置:成交时段集中在9点-24点,可根据自己店铺订单下单时段设置快车计划的时间折扣。
新建推广计划
二、新建推广单元
      新建推广单元在创建快车计划中较为重要,主要对计划影响较大的几个点可以总结为地域设置、用户定向(推荐位)、关键词设置、添加搜索人群、搜索人群溢价设置、出价设置。有关人群设置和关键词设置下文单独讲解
   (1)地域设置:
    若推广目的是引流,店铺包邮的地区均可选择推广;若推广目的意在转化,可根据京东商智客户分析选择地域进行投放,具体在京东商智—经营分析—潜在客户分析。
潜在客户地区
地域设置
  (2)出价设置:
     此处的出价设置是针对推荐位(PC+无线)出价和搜索智能匹配关键词(PC+无线)的出价。此处无线端的出价不能不能直接设置,需通过PC出价和无线出价系数调整。
1、PC推荐出价:参考旁边的出价建议即可,选择好所推产品的一级类目、二级类目、三级类目,参考行业近7天出价。
2、PC搜索智能匹配出价:建议先保守出价,后期根据转化进行出价的调整。
3、无线推荐和智能匹配的出价=PC端出价*无线出价系数
出价设置
三、推荐、搜索人群设置及人群溢价设置
      人群对于京东快车的推广可谓是重中之重,人群的选择决定所引入的访客是否精准。而快车所引用的人群可分为系统推荐人群和DMP人群。
    (1)系统推荐人群可分为定向推荐人群和京选人群。此类人群可有选择的进行投放。较为常见的人群为默认购买人群、默认浏览人群、默认拉新人群。这些人群可以在计划前期加入进行测试,测试5-7天根据转化效果进行调整。
    (2)DMP人群是通过京准通首页“DMP”首先创建标签,然后通过“新建定向人群”将人群标签打包为人群包即可。
常用的人群标签有核心人群、潜在人群、意向人群、竞品人群、购物行为、搜索行为、平台标签。(每个标签都有一个小问号,点击小问号会有此标签的详细介绍)
dmp人群
 人群建好之后可以返回所建的推广单元添加引用即可。
 
   (3)搜索人群溢价设置:
     搜索人群溢价直接影响的是搜索端关键词的出价。关键词在搜索人群的出价=关键词出价+关键词出价*该人群溢价系数。
例如:关键词出价1元,人群溢价设置50%,则关键词在搜索人群的出价=1+1*0.5=1.5元。
针对不同的人群包可以先保守出价,后期根据转化调整溢价系数,不同类目不同产品的人群转化情况存在差异,一般品牌人群和搜索人群转化较为乐观。
 
四、关键词设置
   (一)一般对于计划搜索端关键词的选择可分为以下四类:商品推词、核心拓词、历史用词、手动输入。
   (1)商品推词:即输入所推产品的sku,系统会自动推送一些词,有针对的去选择,其中星星越多代表该词竞争激烈度越强。
关键词设置
(2)核心拓词:即输入了一个词,系统会根据该词进行拓展,例如输入“联想”,会出现以下拓词,也可针对性筛选。
核心拓词
(3)历史用词:历史用词顾名思义就是之前你用过的关键词,可选取之前计划转化不错的关键词进行二次投放。
(4)手动输入:即指可以自己输入的关键词,比如是自己店铺转化比较好的词,或者在京东搜索框输入产品词,下拉框会推荐相关词,这些词都是可以进行尝试的。
    (二)关于关键词的出价和匹配方式的设置:
关键词PC出价和无线出价均有行业参考,参考近7天出价即可。对于搜索量极大的词可选择“精准匹配”,对于搜索量少转化不错的词可选择“切词匹配”。介于两者之间的词可选择“短语匹配”。三种匹配方式解析如下:
匹配方式
五、创意管理
      无线端创意不可以展示素材图,只可以展示主图,输入所推产品sku即可。
 
      PC端可以展示创意素材图,创意素材图直接影响计划的点击率(CTR),素材图需官方审核才能使用,创意图可参考行业大盘优秀创意素材。
     亲爱的们,京东快车五步曲是不是有记熟练了呢,快车实际操作测试吧,实践出真知哦!
 

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