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钻展日常推广的布局与时机

发布者:淘宝托管 来源:淘宝 时间:2016-04-18

日常推广是指:店铺用于维护新老顾客、维持流量的推广。区别于活动(如店庆、聚划算)、大促(如年中大促、双11等官方大型活动)。

日常推广的布局:

1、拉新计划:主要关注CPM和CPC,增加广告展现、进店人数和自然搜索人数;

2、转化计划:主要关注加购物车、转化成交,增加销售;

3、老客计划:主要关注老客的转化,降低流失,提升复购率。

日常推广的特殊时机:

1、拉新计划:适合长期投放,为店铺引入新的购买力。避开官方大促爆发期,因为此时市场CPM、CPC均较高,此时拉新会导致店铺运营成本增加。抓住淡季机会,在春节、7-8月服饰淡季时,市场竞争不激烈,成本较低,可大力拉新,做好客户积累,迎接淡季后的旺季。

2、转化计划:适合长期投放,配合店铺的优惠活动;另外,官方近几年的官方活动养成了消费者的抢购习惯,建议紧跟官方活动,借助大促来促成转化。

3、老客计划:对于一般类目来说,老客的转化率、客单价都比新客更高,相同的成本可以换取更高的回报。在店铺自主活动(新品上架、聚划算等)前重点对老客进行营销,会取得不错的效果。

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