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618大促直通车玩法技巧集锦

发布者:直通车托管 来源:淘宝 时间:2016-02-18

  针对淘宝618大促,本文从直通车选词、定向设置、搜索人群、无线端设置以及直通车活动几个方面说明大促期间如何利用直通车引流。
 
  一、直通车选词出价技巧及搜索人群设置
  1.选词-提前加与大促相关的词
  大促期间是众多商家抢占流量的时候,这个时候相对于平常来说,可以适当增加一些热搜词,可以参考数据魔方中各个类目的热搜词;另外在6月10号左右就可以加一些与“618”“年中大促”相关的词,以获取更多的流量,加词可以选择质量得分较高、综合反馈较好的产品添加。
  2.出价-提前增加直通车预算
  大促期间一般竞争会比较大,一般需要提前预热,积累人气,在大促前7-15天左右就可以开始加大力度投放,出价方面要比平常高一些,也可以通过设置分时折扣来实现,分时折扣可以根据店铺成交高峰时段设置。
  3.搜索人群设置
  自定义搜索人群方面主要有性别、年龄、消费额度、类目笔单价等几个维度,可以分析店铺成交客户的性别、年龄、消费额度分布,比如童装可以针对30-40岁的女性设置溢价。
 
  二、直通车定向设置
  1、定向出价设置
  大促期间竞争会比较大,平时转化好的位置,出价可以为账户PPC的两倍,后面及时看数据来调整!
  2、兴趣定向
  根据历史数据或者店铺客户群体数据,针对精准的客户群体设置高溢价。比如,店铺买的是高端连衣裙,而买家大多为女性,年龄在25~35之间,那么就可以针对性别、年龄、消费额度这几个维度设置。
  3、自定义受众
  根据历史数据或者店铺客户群体数据,针对精准的客户群体设置高出价。比如,店铺买的是高端连衣裙,而买家大多为女性,年龄在25~35之间,那么就可以针对性别、年龄、消费额度这几个维度设置。
  具体的出价技巧主要有两种方法,一是上坡法;另一种是下坡法。大促在即的时候,急需流量,可以用下坡法,先设置高出价,在短时间内拉起流量看看效果,然后再根据反馈的情况来慢慢降低,直到达到一个临界点,核心客户会比较精准。
 
  三、无线端设置技巧
  现在多数店铺流量主要集中在无线端,怎样更好地获取无线端的流量呢?直通车后台有个使用移动搜索首屏预估出价功能,这个出价一般会比较高,直接使用这个出价可能导致PC端的点击单价过高。这个时候可以利用投放时间、无线端比例以及出价配合。比如无线端要去到首页需要出价10元,就可以将计划的分时折扣设置50%,无线比例设置为200%,关键词出价设置为10。
  四、直通活动报名
 
  在淘营销(yingxiao.taobao.com)汇聚了各个类目的直通车活动,如下图,可以根据类目选择适合店铺的直通车活动。
  报名活动前,首先熟知活动的规则、资质要求、展示方式、收费方式、活动开始的时间和结束时间等,并针对自己店铺的情况选择符合要求的活动进行报名;每个活动都对店铺和宝贝有一定的要求的,只有全部要求显示符合了才可以报名。选择更容易上活动宝贝报名,一方面,产品价格适中、图片靓丽、符合当前季节和时尚潮流;另一方, 热卖单品对宝贝的销量有所要求,建议选择一款店铺内相对较为热卖的宝贝报名活动。
 
  活动期间,直通车的数据可能会有波动,因此,为了更好的做好活动期间的维护,可以以近期或者之前参加活动的数据为参考,制订合理的优化和设置策略,在宝贝价格、优惠力度、直通车出价、库存和人力安排等方面做好充足的准备。
 
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