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谈无线直通车之点击率提升

发布者:直通车托管 来源:洪海龙腾电商 时间:2016-02-17

目前无线市场流量的爆增与扩充,让所有掌柜都在无线端展开了激烈的撕杀,那么如何利用无线直通车抢夺流量,以求在无线端可以获取更好的市场占有量,是值得我们所有掌柜去深刻的探索的。而在实际推广中,我们的直通车账户会呈现各种问题,尤其是我们现在无线与PC端的质量得分拆分之后,总结问题有如下几种:

1.     PC达到10分,无线分5-6分

2.     无线10分,PC分数6-8分

3.     无线与PC质量得分都比较低

可能大部分掌柜的账户是如此情形:

或者还有其他的问题,各种分数均上来了,但花费太高又hold不住了,其实无线直通车的终级核心因素之一就是点击率。


相信大部分掌柜都想让账户变成这样:


那么如何提升点击率攻略接下来我们一一道来。


第一步 关键词的至关重要

无论哪个类目,选好词都是至关重要的步骤。尤其是在刚建立的计划,需要提升计划与宝贝权重,关键词的挑选就非常重要。

1.   关键词尽量选择精准词、属性词、长尾词,新建计划大概20-30个关键词,根据类目的不同前期尽量先避开大词与热词。

2.   所选关键词的点击率一定要高于行业平均点击率,这样可以提升整个计划点击率

3.   关键词的竞争度相对少并且是有转化数据

4.   关键词选择带有手机标,以及无线手机端下拉框关键词。

5.   关键词的相关性一定要高,所挑选关键词最好包含在宝贝标题与直通车创意标题内。


第二步 移动溢价设置

新建计划无线端溢价设置为200%-400%,关键词的价格可以出低,移动溢价尽量设置到400%。


第三步 人群溢价设置

1.   通过生意参谋或者其他数据工具,找出以往店铺成交的人群画像,针对性别,年龄,月消费等进行定位和设置溢价。

2.   如果是集市店铺可以使用后台的心选功能,性别,年龄,消费金额都是根据最近90天内在本店铺内有访问的用户汇总统计,所以相对来说对自身店铺的定位会比较精准。可以根据心选进行设置。

3.   核心客户设置重点设置收藏过店铺内商品与加入购物车的访客。

4.   天气标签一定要设置。服饰类目可以利用天气标签圈到更精准的人群,不相关类目设置了天气标签就比同行更多了一个展现机会。

5.   如果无线溢价比例已经设置到最高,人群溢价可从20%起开始,随时进行观察调整。

6.   搜索人群定位是在关键词的基础上来进行定位和溢价的,所以搜索人群定位设置对关键词的点击率提升非常有帮助。


第四步 无线创意图片的重要性

1.   一定要做好四张创意图进行测试,并且可以分开投放查看数据效果进行调整,适合无线端的就投放无线,适合PC端的就投放PC。哪怕是不同的背景与卖点可能都会有所区别。

2.   无线端的创意图片单独制作,卖点清晰,找出痛点,产品突出!例如下图

以上通过关键词的挑选以及无线与人群的溢价,再配上一张好图,一定是可以提升我们无线点击率从而使无线质量分提升并且降低点击费用,从而花同样的钱可以抢占更多流量。

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