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轻轻松松了解直通车---基础原理篇

发布者:直通车托管 来源:洪海龙腾电商 时间:2016-02-17

  很多掌柜初次使用直通车产品,对于如何开直通车不是很清楚,洪海直通车推广技术小编就为大家简单介绍一下直通车的基础原理。
 
  一、什么是直通车?
 
  直通车是为卖家量身定制的,按点击付费的营销推广工具,卖家可以自由调控花销合理掌控成本,进行单品推广以及店铺推广。运用直通车推广,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。
  淘宝直通车的优势也是颇多的,首先直通车推出了“个性化搜索”服务,即搜索同一关键词,搜索结果将根据不同消费者的特征,将商品进行个性化展示投放,被淘宝直通车推广了的宝贝,只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到,大大提高了宝贝的曝光率,给您带来更多的潜在客户;其次,超省成本,展示免费,点击付费,您可以自由调控花销,合理掌控您的成本;再次,直通车拥有快速、便捷的批量操作工具,实时数据帮助卖家更好的了解宝贝的情况,省时、省力、更省成本……..更多优势小编就不再这里叙述了。
 
  二、直通车的展位
 
  直通车的展示规则分为搜索与定向,搜索展现是根据买家搜索的关键词或者是类目进行宝贝的展现,定向展现是根据潜在买家的浏览、购买习惯和网页内容等进行宝贝的展现。直通车展现位置覆盖PC端和Moile端,PC端分为淘宝站内和淘宝站外两个部分。淘宝站内包括关键词搜索、定向推广等,站外展示中,淘宝网与多家优质外部网站进行流量合作,为您带来更多潜在买家的关注。以下是部分展现位置介绍:




  三、直通车的扣费规则
 
  相信很多掌柜最关心的还是直通车是如何扣费的,小编接下来为掌柜介绍一下直通车的扣费规则。
  直通车扣费公式=下一位的出价*下一名的质量得分/您的质量得分+0.01
  淘宝直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键词的出价综合衡量出的商品排名;质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。宝贝的质量分越高,则直通车的扣费就越少,要想用最小的消耗拿到更多的流量,提高宝贝的质量分是关键。影响质量得分的因素包括以下四点,掌柜可以针对不同的影响因素来提高自己宝贝的质量得分:
  l  基础分(关键词点击率、店铺收藏、店铺DSR评分、CVR)
  l  创意效果(创意标题、创意图片、创意标题与关键词的相关性)
  l  相关性(关键词与宝贝本身的相关性、关键词与宝贝类目相关性、关键词与宝贝属性相关性)
  l  买家体验(直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评)
 
  四、直通车操作界面介绍
 
  当卖家进入到直通车后台,就可以开始进行直通车设置啦!
  上面就是直通车的后台页面,在首页掌柜可以查看自己账户的余额,实时扣费,点击量,展现量,点击率,平均点击话费,总成交数,总成交金额,投入产出比,点击转化率等数据,方便掌柜实时掌握直通车的数据,合理控制成本。左侧的功能标签介绍如下:
 
  |推广计划
  掌柜可以新建不同的推广计划(最多8个),根据不同的需求设置日限额、投放平台、投放时间、投放地域,选择宝贝推广或店铺推广,添加创意,设置关键词和出价,即可完成推广。直通车为掌柜提供了关键词推广、定向推广以及创意工具,方便掌柜根更精准的匹配潜在买家。
 
  |报表
  掌柜可以查看展现量、点击量、话费、点击率、成交金额等类目;查看趋势图、比较图等;查看关键词、创意、地域等不同维度的报表。
 
  |账户
  包含充值、财务记录、操作记录、代理账户以及提醒设置类目,帮助卖家更高的管理自己的账户。
 
  |工具
  工具一栏包含优化中心、量子恒道店铺经、流量解析以及行业解析,为掌柜提供全方位的数据分析工具,帮助掌柜优化宝贝的推广。
 
  |第三方
  包含直通车第三方服务与软件,帮助掌柜更好的开车。
 
  以上就是对直通车的简单介绍,掌柜赶紧试试吧,如有什么意见建议,也欢迎大家提出。
 
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