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卖家注意:这几种类型的产品不适合加入私域流量阵营

发布者:洪海龙腾 来源:未知 时间:2019-08-15

首先解释一下什么是私域流量。知乎上的解释是:私域流量相对于公域流量来说,是指属于自己的流量,主要指个人或品牌自主拥有的,可以控制、多次重复免费利用的流量。私域流量池里的用户是自己的,可以反复利用,可以免费触达。

 

私域流量,属于单一个体的流量。

私域流量,是通过社交分享吸引新用户,用社交关系直接触达用户、留住用户,并且反复引导用户购买。所以具有以下几种特征的产品不适合加入私域流量阵营:

 

第一,复购率天然低的产品

耐用品做私域流量的意义和价值不大,比如像车、房这类用户一辈子几乎只“用”一次的低频产品,电器、家具,通常也要用个5年10年的,这时你不管怎么样经营用户,也很难每年买一个。这是产品特征决定的,只是一次性变现而已,没有办法持续商业化,复购率极低,所以并不需要通过搭建私域流量来提高用户粘性。

第二,客单价低的产品

首先,客单价低本身对用户价值的贡献度就非常小,在此基础上,客单价低的产品销售额很可能会无法覆盖拉新和留存成本。

第三,话题性弱的产品

私域流量池的特征之一是用户积极参与,因此产品务必具有一定的话题性,能够产生与用户相关的价值点,从而连接到更多的用户。

否则,产品没有话题性,就没有用户参与,那么私域流量池也就形同虚设了。

那么,什么类型的服务和产品更合适做私域流量呢?

有三类:高决策成本,高复购属性,以及高话题性,适合做私域流量。

许多需要高决策成本的产品,除了产品本身的特点以外,要解决的一个重要问题就是把用户从陌生用户转化为信任用户。如果是低于100块以内的产品,很多人付款是没什么感觉的,但对于几千上万的,就要首先相信这家公司或者这个人。

从“需要复购”的特征,我们可以看到,产品必须是有复购性类型的产品,买了之后还会再买,日后生活会经常用到的易耗品。

从用户“参与话题”的角度来看,产品一定是要有话题性的。所谓话题:是产品功能价值和情感价值的衍生。所谓的产品的话题性,一定是功能价值情感价值的综合,缺一不可。

基于以上梳理,我们归纳为适合私域流量池的产品的特征是高决策成本、高复购性、有话题性。

如果你的产品符合以上特征的话,就千万不要错过私域流量啊!

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