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手淘单品起爆降维玩法,让你补单快人一步

发布者:洪海龙腾 来源:未知 时间:2019-07-25

今天要分享的主要讲的是淘宝运营中降维爆搜模型,其中包含五个维度,分别是降单量、降UV价值、降X模型、降人群标签、降刷单流程。我们一直强调,关于搜索,淘宝还是以盈利为目标的。我们先说单量怎么降,我们一般参考的竞品无非两种,新品和老品,这个大家应该都知道,今天主要讲新品,概念是这样

它是短期内起爆的,这种主要出现在非标品里。这种短期起爆的新品案例,我来展示几个。

大家也可以去找这种竞品,非常容易找到。

第一降单量

新品降单量分为两块:降渠道和降节点。,一个单品月销产值是有多个渠道拼凑起来的,有手淘搜索、收藏加购、直通车、我的淘宝、淘内免费其他等一系列渠道组成了一个单品的产值,降渠道就是从之前的全渠道降到单一的渠道上面去

因为我们要做的是搜索,所以我们拿到这个新品的手淘搜索和产值就行了,从渠道方面来讲,一旦从全渠道降为单一渠道考量,我们的目标产值就不用去考虑的太高,我们会发现19年之后很多新品不需要刷多少单就能起爆,这就是通过单一渠道的操作思路成功的。

降节点是什么意思呢?我们还是以一个图为例,比如一个新品从15号上架,22号它的手淘搜索可能达到1000-3000就起爆了,它的单量可能从0升到500、800单这样过渡的,我们说的节点就是看它从0开始到爆发前的节点,我们找到它爆发的这个时间节点,

找到这个节点我们就可以计算它爆发之前的手淘搜索产值的总和,那这个总和就是我们要做的目标产值,这将决定我们接下来的排单安排的单量,算产值是因为大家的客单价不同,我们和竞品的客单价不同。我们用搜索产值的总和除以自己的客单价就得到了需要补的单量。这样很清楚自己要补多少的单量,而且我们只截取起爆节点前的产值来做计划,是不是可以大幅度降低我们的补单量?这在一定程度上也降低了大家的补单风险,毕竟你刷100单和刷1000单的风险差别还是很大的。所以我们找起爆节点可以大幅降低单量计划。

第二降UV值

看一下uv价值和手淘搜索流量的变化曲线关系。

一个单品起爆前会出现的搜索访客上升曲线和UV价值(或者转化率)下降曲线交叉的一个X形状。那我们说一个爆品它的转化率一定是这样的,最终趋于一个稳定的值。

UV价值和转化率在前期的时候一定是一个变化的量,100-50-20-10-5这种方式不断降低趋于正常,对于变量,我们可以理解为是可以进行人工干预的量,但是到后期它们会趋近一个固定的值,这个时候它又成了一个定量,是可以优化的量,但是不能大幅度的干预它。

接下来我们模拟竞品起爆这样的一个X模型降下来,它的操作周期是非常长的,周期长成本和风险也自然会增加,UV价值从100降到5,需要很长的一个过渡期,这里就到了我们的操作核心降X模型,这个是怎么降的呢?

例如上图一个大X一个小X。从大X模型降到小X,目的就是为了缩短爆发操作周期,我们刚开始就把UV价值降一大截,怎么降UV值呢?这里可以通过直通车或者钻展来实现。

跟大家分享一个操作方法,详细步骤就是第一天直通车介入,控制uv价值,第二天继续加大直通车,第三天直通车关掉开启钻展,第四天继续钻展,然后流量第四天就起爆了,第五天钻展关掉开启直通车稳定起爆。这个操作下来效果立竿见影。

 
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