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2016天猫店铺新品如何快消???

发布者:洪海龙腾 来源:未知 时间:2016-03-17

天猫运营托管

淘宝天猫新品怎么做?大多数人想到的就是shua!shua!shua!这种方法在经历了315这段时间后就已经越来越不行了,流量也越刷越少很多人都在抱怨没有考虑为什么,天猫代运营托管为您详细分析下新品如何做起来。

首先应该思考一下自己要达到什么样的目的,要达到这个目的需要哪些资源然后一步步分解下去,一步步执行下去!

权重和标签这两个词怎么来理解?

淘宝有权重百度也有,那么什么是权重?淘宝官方来说权重这个概念是不存在的就如同百度的权重一样,只是为了方便记忆才提出这个概念。我们的产品有了展现之后的所有反馈其实都是有权重的只是比例不同而已,不同渠道的可能还不同。

可以想象一下你产品展现之后,都会产生哪些反馈;相对一个新品来说主要关注:点击率、停留时间、访问深度、跳失率、收藏、加购(转化率、客单价)

什么是标签?标签是对网店消费者历史记录做出的标记。如果你网店定位中高端欧美风格的女装,如果你网店足够有调性有自己风格,慢慢吸引喜欢你定位的风格价位的用户群体,慢慢随着他们的各种反馈你店铺就会形成标签,形成标签的店铺,优先推荐给带有标签的用户,这部分有标签的比较精准,所以他们的转化会非常高,所以你店铺越来越好!

很多人shua为什么一直没有效果呢?

设想一下可能被系统识别到了,或者进店的用户没有形成标签或者标签是错误的,因为刷单的都是低价标签或者黑名单用户,对你店铺只有反效果!新品快速推起来正确的思维是什么?

流量不在多,而在于精准;初期的新店铺的核心其实就是控制流量而不是吸引流量,只有在流量少,流量精准的情况之下,我们的一群反馈才容易去不断测试,第一是必须要有非常精准的用户,第二是反馈好,反馈好,权重才会高。

天猫托管认为先获取精准的流量

1.免费流量

第一周基本不会有自然搜索流量,第二周可以开始去关注,免费流量的来源,主要是标题关键词布局。

2.直通车(最有效的方式)

直通车跟搜索的原理都是一样的,只是直通车更容易控制,我们可以控制关键词、可以控制他的展示排名;直通车托管获取流量是最好的方式,但必须配合好的策略,不管是直通车还是免费流量核心都在于选词。老生常谈的选词标准:词相关性高,有足够竞争力在你承受范围内,有展示的机会等。

第二:设计反馈效果(权重)

1.点击率,没有点击,就没有流量,点击率是门槛,点击率做不好其他的别谈。提升点击率需要注意的2点:吸引点击策略主要是靠我们的主图或者我们的直通车推广图片;吸引的精准性精准是最核心的也是前提,所以用的吸引方式要合理正确;很多人经常免费送或者免费试用的策略,但是为什么效果不明显呢?就是你说服的理由不够充分,没有打动人家,没有让人家产生认同你需要彻彻底底的大小买家的顾虑,把买家的顾虑跟担心降低到0,我们这个时候不是赚钱而是产生精准的反馈效果。

2.访问深度、停留时间、跳失率;提高访问深度、停留时间、跳失率等数据常规的做法是:做好店铺分类导航、做好关联推荐+搭配等其他的方法大家可以多动动脑子去想,可以达到目的的方法都是好方法。

3.收藏加购;客户会收藏加购你产品有2中原因:是你产品客户真的很喜欢,想收藏下次购买或者跟别人对比;是你刻意引导客户来收藏你的宝贝(收藏送淘金币,收藏送优惠价,收藏送小礼品等等)

4.转化;转化是一个非常大的问题,核心是什么呢?①这个产品是客户真正想需要的。现在可以免费得到它;比如我们新品需要的是转化,这个时候不会考虑太多利润,需要一点点的投入,投入多少,怎么投入这个需要你自己去把握,投入之后的风险也需要你去承担。

所以当你想清楚这些的时候,一起都会变得很简单。

天猫运营新品第一周要耐得住寂寞,没有流量是一件正常的事情,第一周的流量都需要我们主动引来,这个时候引来的流量非常关注反馈指标,这个时候一定要想尽一切办法,提高这些指标。一定要做好每个流量进来的深度,点击率,访问深度,停留时间,转化等。第二周持续的引入流量,直通车表现好的词加到标题,直通车表现好的图片换到主图上面,继续做每个流量进店的深度,只要你能坚持,新品必定快速推爆。

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