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超级推荐如何赋能直播引流

发布者:王明涛 来源:洪海龙腾原创 时间:2019-05-20

作为阿里妈妈三驾马车业务之一,超级推荐在直播推广的重要性日益凸显。下面,我们以一家多肉植物店铺为例,讲解一下超级推荐如何对直播引流起到促进作用。

一、店铺分析


整体的对比数据来看,4月初投放CPC稳定在1毛多,整体预算在500。4月23日,超级推荐全面开放,可以看到,投放成本升高,点击单价提高到5毛多,整体消耗在1000

左右才能到初期的四分之三点击人群。随着对超级推荐产品的认知到位,投放的商家会越来越多,并且预算也都会进行提升,这种情景下,越早投放的商家,才会占据越

多的优势,对店铺的帮助也越大。


二、计划创建

直播推广计划的创建,首先店铺要成功发布微淘,越早发布预告越好,因为没有发布预告,就不能再后台进行直播计划的创建,从而不能提交素材进行审核。


计划的创建过程中,可以投放直播广场(CPM+CPC)以及猜你喜欢(CPC)两种模式计划。在这里,建议大家以CPM计划为辅、CPC计划为主。CPC计划可以从店铺、

行业、竞品多维度去圈定人群,最大化吸引人群曝光。直播计划的核心是尽可能的降低CPC,吸引优质人群进入直播间,关注店铺,从而产生成交。

在计划的地域以及时间段的设置上,若是想要自己的预算伴随直播的始终,时间就可以不做筛选,毕竟只有直播间开始了,计划才会开始有消耗。

PS:仅仅是素材通过,直播间没有开始,已经创建的计划也是不会有消耗的,也可以根据自己的直播下单高峰期进行一些时间的筛选,重点投放,匹配最精准的人群达到

高转化。


针对微博/直播广场创建的计划,是不需要进行素材的制作,只需要在添加推广内容时,找到店铺当天发布的微淘预告信息,选择推广就可以了。

PS:针对猜你喜欢到直播间的计划创意见需要进行创意的上传:每个计划最多可以添加20张素材,建议20张全部添加,在计划投放的时候根据点击率自己进行估算,偏低

的去掉。


下一步就是人群的选择投放:

微淘/直播广场CPM计划人群选择:智能人群+自定义人群(相似店铺,手动筛选维度添加较为精准)。

猜你喜欢CPC计划人群选择:全渠道多覆盖,寻求最大化流量曝光,已开通DMP可进行DMP人群圈定行业人群以及店铺行为关系人群,多维度进行重向选择。本店铺

在人群圈定上采用DMP人群比较多一些,主要是店铺人群基数小,刚开始可DMP圈定放大人群,后期一步步去缩小覆盖面,不断进行人群精准。

DMP放大人群:


DMP精准人群:

在定向以及资源位的出价上,有一个点需要注意下:


我们可以定向出价低一些,资源位给到299的溢价,这样在投放的过程中,若是花费比预期多,先降低定向出价,再降低资源位溢价,同理,增加即可,在投放的过程中根

据直播间的在线人数以及点击单价和消耗对人群出价和资源位溢价实时进行调整。


三、效果一览


对比18年同期可以看到,今年的销售额增长趋势非常快,利用好超级推荐和钻展后台的直播推广,两者相互结合,才能快速的助力店铺销售额的提升。

超级推荐的核心就在于,精准人群,降低CPC ,尽快操练起来吧。

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