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口碑销量我全都要,如何引爆母亲节营销

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-05-10

这个月的12日就是一年一度的母亲节了。对于电商人,这样一个亲情满满的国民节日是618之前不容错过的营销节点。那么,我们又该如何成功玩转母亲节营销呢?这就需要我们从“走手”、“走心”两个层面来着手。
一、走手

所谓走手,就是即激发用户“占便宜”心理——想要占便宜,就要手快,做到快准狠。“走手营销”的表现形式是产品促销活动,类型包括超值一元购、阶梯式价格、限时抢购、降价加打折等等。具体活动实施方案如下:

1、确定营销目标

任何营销活动,目标的制定是第一位的。节日营销的制定要从两个方面来考虑:一是目标消费者的生活主张、习惯,目标制定要投其所好;二是为企业的整体营销战略服务,确定节庆活动是为了进行品牌推广、口碑还是仅仅是短期的销量。

2、选择营销主题

主题是需要“策划”的,策划则需要“创意”。主题确定需要跟品牌和产品相结合,也要跟目标群体的身份和特征相适应,还要跟节日的调性相匹配。一般来说,母亲节活动主题适合主打“温情牌”,触到目标用户心里最柔软的地方,这样的才能更好地实现口碑、转化双丰收。

3、构建落地方案

方案落地也就是活动实施,母亲节活动营销的关键点就是一定要提前预热,充分利用人们期待过节的愉悦心情和冲动购物心理。一来我们要通过邮件、短信、微信等媒介渠道透出活动信息,二来我们要通过发放优惠券等形式为当天的转化埋下伏笔。此外,促销活动组织实施水平直接决定了促销的成败,在组织实施过程中要保证4个到位:产品到位、人员到位、客服到位、配送到位。

二、走心

所谓走心,就是通过精心设计的内容,进行创意营销,试图通过和受众产生情感共鸣,从而让受众接受你的传播诉求。一般来说,创作借势文案是走心营销中最为基本的一项内容。

借势文案的创作跟活动营销有些类似,都要明确目标用户。母亲节借势文案的目标用户十分明确,一是妈妈自己,二是想给妈妈买礼物的子女。如果我们的产品是适合年轻偏大的人群,那就从妈妈的角度切入,让我们的客户产生共鸣;如果我们的产品更多的是子女买去孝敬父母,那就选择孩子的角度描述,让他们感觉到妈妈的不易,感受到的确要孝顺。母亲节借势文案一般采用平实、感人、真诚的语言风格。

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