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打造硬核详情页,仅需3步

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-05-05

店铺运营中,产品品详情页与转化率息息相关,优秀的详情页是销量提升的强大动力。那么,怎样才能设计出一个高转化率的产品详情页呢?请看详情页设计3步走:

第1步:构思(寻找卖点+准备素材)

详情页设计的指导思想就是最大程度地展现产品卖点。既然如此,详情页设计之前就需要有一个寻找产品卖点的过程。寻找卖点,主要围绕下面4个问题来入手:

(1)我们的产品是卖给谁的?

(2)消费者为什么要买我们的产品?

(3)竞品的卖点是什么?

(4)我们的消费者真正要的是什么?

完成上述分析,才能着手准备设计素材,可以用到的素材包括产品描述、产品图片、产品小视频、产品参数、产品使用前后对比、产品与竞品对比、售后信息、发货信息等等。调查显示,下面这5项信息是客户最为关注的,需要我们在素材准备中引起高度重视:

(1)产品每个角度的清晰图片;

(2)产品制作商信息;

(3)产品特点;

(4)产品规格、型号;

(5)产品的质量认证文件、标准认证。

第2步:落地(页面布局+设计技巧)

详情页设计要考虑消费者的需求与感受,还要对产品价值点进行重点展现。从卖家角度和产品信息权重的角度来说,高转化率的详情页的布局方式是这样的:宝贝大图;价格促销点;产品荣誉;老客户体验;产品差异化(卖点说明);产品功能介绍;与其他产品(店铺)的对比:产品实拍图;售后保障;品牌、企业保障。

下面分享一些详情页设计中的小技巧:

(1)详情页设计中,为了在第一时间抓住用户,主图必须要亮眼。现在有一个很流行的说法——主图详情页化,就是在主图里将详情页中最精华的内容进行展现,形成一种集群优势,赋能转化。

(2)为了吸引消费者将我们的详情页看完,我们可以针对每一屏的内容做一个大标题,标题文字不能超过10个字,里面的小字也不要超过30个字。这样可以让消费者快速浏览,不喜欢的内容可以略过,喜欢的内容会细读。

(3)对于数码、鞋包等小件商品,多使用摆拍图来展现,突出主体,讲求干净、简洁、清晰;对于床、沙发等大件商品,多使用场景图来展现,烘托氛围,刺激客户的购买欲望。

(4)对于移动端来说,详情页的转化率很大程度上决定于前3屏的内容。所以,前3屏的设计要简单、精炼,摒弃冗余信息及重要性低的信息,否则后面的详情页再好,也是无人问津。

第3步:测试

详情页测试中,我们要关注跳失率、收藏率、转化率三个指标,以3-5天为一个测试区间,进行相应调整。

跳失率高,我们要考虑详情页是不是太复杂、促销文案是不是没做到位;收藏率低,我们要考虑是不是我们的卖点不够突出,或者产品已经过时;转化率低,我们要考虑是不是我们的促销活动不够给力。找出原因之后,我们可以进行相应的优化,为转化加分。


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