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从超级推荐说起,信息流广告到底怎么玩

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-04-29

最近,阿里妈妈内测“超级推荐”的消息刷爆了整个电商圈。业内对超级推荐相当看重,将其与直通车、钻展并称。如何玩转超级推荐?超级推荐的实质是信息流广告,下面我们分享一下信息流广告的玩法,相信会对迷茫中的你带来曙光。

首先,我们来了解一下对信息流广告的概念进行厘清。信息流广告是这样一种广告形式,它依据社交群体属性和用户喜好进行精准推荐,展现形式以文字图片加链接为主,通常采用按点击的CPC或按展示的CPM模式来收费。

信息流广告具有整合传统模式与新媒体技术、符合信息获取途径多元化的时代需求、展现方式更具亲和力、能够实现精准化营销等优势特色。目前,信息流广告受到众多企业的青睐,新浪微博、今日头条抖音、快手等知名平台均已上线该业务。那么,如何进行高转化信息流广告的创意呢?

Step1:目标用户找出来

在信息流广告投放过程中,目标用户的精准程度直接影响到广告主会烧多少钱。为了少花钱又能覆盖到更多的用户,广告主需要对用户进行分析、归类。不管是什么样的产品,总有一些用户是没必要接收广告的,比如对我们的产品有质疑的用户、不匹配使用场景的用户等等。只有那些正需要、即将需要、在需要或者不需要的问题上模棱两可的用户,才是最需要投入广告的目标用户。

Step2:决策阶段搞明白

找到目标用户之后,下一步就是要想办法“干涉”他们的购买决策。一般来说用户的购买决策包括确认需要、信息搜寻、评估比较备选方案、购买决策、购后行为五个阶段。每个决策阶段对应的营销任务是不一样的,广告主需要按照该阶段的决策特征匹配对应的创意设计。比如确认需要阶段多进行使用场景、产品功能信息的推送,购买决策阶段进行产品优惠活动信息的推送等等。

Step3:因势利导不懈怠

当确定目标用户处在某一个决策阶段时,下一步要确认的就是这个阶段用户的默认选择是什么。比如确认需要之后,用户可能进入信息搜寻阶段,也可能直接跳到购买决策阶段,这两个阶段的广告策略显然是不一样的。总之,因势利导就是摸清用户的脉门,循循善诱,最终达到成交。

今天关于信息流广告玩法的分享就进行到这里,最后要提醒大家:玩转信息流广告,在效果监测上要下足功夫,广告展示量、用户匹配度、品牌满意度、广告转化率是值得我们特别注意的四个监测维度。

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