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如何玩转短视频制作与效果监控

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-04-16

关键词:内容运营
适用行业:所有
适用买家规模:所有

近几年,伴随着BAT等互联网巨头陆续加入短视频行业,短视频市场规模不断走高。权威机构预测:2020年,短视频整体市场规模将高达357.4亿元。风口之下,中小电商企业又该如何顺势而为,做好短视频营销呢?下面我们从内容制作、效果监控两个方面来讲解一下:

一、内容制作

1、内容、表现方式要与产品、品牌相契合

短视频的内容策划与表现形式要契合产品特性,并符合产品品牌内涵。短视频本身就是用来宣传产品,传播品牌知名度,如果视频内容或表现形式让客户不能很好地了解产品、了解品牌的内涵,那是与营销目的背道而驰的。

如今,短视频制作是一股风潮,内容大量涌现,如何在众多的短视频中脱颖而出呢?这就需要我们做出垂直型内容(产品或产品所在行业的相关内容,如产品特性、使用方式、行业动态等),传达出我们的专业性,这样才能让我们的传播更有价值,也让观看者更容易记住我们。

短视频的表面目的在引流,深层目的在转化。为了更好的引爆转化,我们的短视频内容要更多地围绕产品卖点来展开。卖点从哪里来?一是详情页的提炼,二是与竞品的对比,三是与客户的沟通。在短视频中,我们不要单纯将卖点讲述出来,而是要展示给观看者。比如要展示体重秤超强的承重能力,我们可以让很多人站到秤上,比如展示手机抗摔,可以在短视频里摔给观看者来看等等。

2、关于演员的选择

在短视频中,展示产品的操作流程、性能测试等等,应该尽可能使用到演员,因为观看者本身就是人,视频中出现演员与产品的互动,会让观看者有更强的代入感,拉近了观看者与产品的距离。当然,短视频中的演员也不是谁都能做的,演员最好是明星、行业大咖、产品研发者或者产品资深使用者,这样会给观看者亲切感和真实感。

上面是从专业性的角度来说演员的选择技巧,为了让我们的短视频更吸睛、更具趣味性,我们可以借鉴广告中的3B原则,视频中加入美女(beautiful)、动物(beast)、婴儿(baby)等元素。

二、效果监控

 短视频营销中,视频发布并不是终点,我们还要对传播状况进行监控,以便为后续的优化提供借鉴。一般来说,短视频监测要从以下3维度来进行:

1、播放量维度,相关指标包括累计播放量、同期相对播放量、对比播放量;

2、播放完成性维度,相关指标包括播完量、播完率、平均播放进度;

3、互动数据维度,相关指标包括评论、转发、收藏、顶、踩。

在实际操作中,累计播放量、播完率、评论、转发、收藏是我们重点关注的几个指标。

【结语】短视频营销是碎片化时代下的一种全新营销方式,具有参与门槛低、互动性强等优势。祝愿卖家朋友玩转短视频营销,为店铺业绩提升提供强大助力。

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