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3.8节营销如何实现“上新清仓两开花”

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-03-06

关键词:商品运营

适用行业:所有

适用卖家规模:所有

这些年,随着女性地位的提高,“她经济”成为电商促销的新亮点,而女性专属的3.8节更是成为每年中举足轻重的促销节点。那么,在3.8节促销大军中,我们该如何脱颖而出呢?

首先,我们要对3.8节的营销意义有一个正确的认识。一方面,3.8节是距离春节比较近的一个节日,能够释放巨大的消费力,可以考虑将上年末没有清掉的库存在这个节点进行消化。另一方面,3.8节又恰逢春上新期间,可以将其作为一个推出新品的良好时机。那么,如何在3.8节实现上新、清仓两大营销目标呢?

一、关于上新

通过促销活动来推出新品是上新季的常规玩法,适合采用的活动形式有以下2种:

1.限时抢购:让卖家在规定的时间里抢购低价销售的产品,这是一种能够很好的调动用户购物欲望的促销方式。秒杀就是这种促销新式的一种高级进化形式,尤其适用于新品销量破零,通过人为制造供不应求的场景,短时间内集聚大量人气,带来可观的转化。限时抢购的实施要重视前期造势,多渠道透出促销信息,对产品卖点讲深讲透。

2.阶梯价格:商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如:新品上架第一天5折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,以此类推。这样给消费者造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。阶梯价格的实施要将最高折扣点放在3.8节这一天,因为在节日当天,顾客的消费欲望远远高于平日。

二、关于清仓

适合清仓的活动形式有很多,比如直降、满减、折扣、增积分、加价换购、赠品、会员专享价、超值一元购等等,相信大家都有所了解,这里不做展开。下面我们重点分享清仓活动实施中的一些注意点:

1、清仓活动的主打产品最好选择销量一般、但是收藏比较好的产品。这样的产品受认可程度比较高,可以通过“清仓”作为引爆点,刺激还在持观望态度的买家尽快下单。

2、清仓产品除了降低定价,最好能够做到与店铺其他产品的关联销售,采用赠品、超值一元购等活动形式,提升出货量。

3、清仓活动要做好预热,活动信息可以体现在店铺的导航条、首页等显著的引流位置,还要搭配短信、邮件、软文、论坛等渠道来做好活动的预告和推广。


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