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内容营销如何顺利“通关”

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-01-26

关键词:内容营销

适用行业:所有

适用买家规模:星级

内容为王的时代,内容营销在店铺运营中的重要性日益凸显。但是还有很多卖家没有对内容营销引起足够的重视。内容营销到底有多重要?下面两组数据足以说明:

1、内容营销的花费只相当于传统营销的62%;

2、内容营销能够产生接近于3倍传统营销所产生的销售机会。

那么,成功的内容营销到底是如何实现的呢?下面,我们从链路的角度对内容营销进行分解,相信大家会从中得到很多启发:

一前期

内容营销前期可以说是调研和创意的时期。

调研的目的是对我们的产品形成一个清晰的定位,同时pick到我们的目标用户。创意的目的是筛选出符合定位的合适内容。

二中期

中期是内容营销的具体实施期。

在这个时期我们要持续输出优质内容,这是内容营销成功的基础所在。没有优质内容的加持,这一时期的其他运营工作就无法顺利推进。

在这个时期,我们还要持续与用户互动,让用户成为参与者,而不是一味接受“子弹”射击的靶子。

通过内容和互动的持续作用,用户会与我们会建立信任关系。此时的我们,对于用户不再是模糊不清的想象,也不再是看不透的迷雾,因为我们的品牌形象在他们脑中越来越立体,他们越来越感受到,我们是“活生生的人”,可以交朋友、谈心事。

在这个时期,我们实现了品牌理念、风格在用户心目中的软性植入。过去,这是硬性广告持续不断地轰炸、大量广告费用的持续投入才会达成的,花费不菲。

三后期

这个时期是内容营销的收获期。

此时,当我们在合适的时机向用户推荐产品、服务或倡导理念时,他们不会范儿,反而愿意接受、愿意尝试、愿意参与,这一切都是自愿发生的。除此之外,用户甚至会参与互动、转发,造成内容营销的病毒式传播。

上面是对成功内容营销的一个简单画像。最后要提醒大家:在内容营销中的不同阶段虽然有不同的工作侧重点,但是有一项工作是贯彻始终的,那就是跟踪测评。在跟踪测评中,我们既要关注页面停留时间、重复阅读等与流量相关的指标,也不能低估了搜集有价值的用户反馈的重要性。就是在这一次次的测评、优化过程中,内容营销的质量不断提升,成功率也大为提高。

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