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爆款不是全部,店铺初创阶段的选品之道

发布者:明涛 来源:洪海龙腾电商 时间:2019-01-14

关键词:供应链运营,选品
适用行业:所有
适用买家规模:星级
选品一直是件充满挑战性的事,如果我们一着不慎,无异于给自己的运营之路埋上了地雷。对于初创阶段的店铺而言,选品的重要性显得尤为突出。很多菜鸟卖家在选品中仅仅盯着爆款两个字,其实这是不恰当的。那么,在店铺初创阶段,选品的正确姿势是什么呢?
店铺初创阶段,选品中的首要任务不是找爆款,而是迅速建立自己的产品战队。所谓产品战队,也就是我们选择的产品要在知名度、质量、价格、功能等层面形成层次化、差异化。
为什么要形成产品战队呢?这正应了那句俗话,鸡蛋不要放在一个篮子里。相比于将宝押在一款所谓的爆款产品上,有了高中低档俱全、机构合理的产品战队,能够提高店铺的抗打击能力,也能够避免爆款销售不利导致的库存大量积压和自己周转不畅。
在我们的产品战队中,不同档次的产品肩负着不同的运营使命:低档产品应用来打击竞争对手,抢占市场份额;中档产品往往是店铺的核心产品,销量、利润都比较可观,属于规模效益型;高档产品应用于塑品牌、树形象,占领高端消费群。
店铺运营初期的第一要务就是组建产品战队。产品战队组建完毕,运营进入平稳期之后,我们的选品之路就走到了寻找爆款的阶段。具体来说,找爆款要遵循以下三个原则:
一、求稳妥,选择大众消费品
小心行得万年船,店铺初创阶段,人、财、物资源有效,选品中求稳是不错的选择。
要求稳,我们就要在选择大众消费品上多下功夫。所谓大众消费品,也就是吃的、喝的、用的,比如糖酒、食品、日化等产品。这些产品都是用来满足人类的基本需求,是纯正的刚需产品,也是运营风险比较低的一类产品。
二、迎合品质消费潮流,选择品牌产品
随着人们生活水平的提高,消费升级潮流涌动,品质成为消费决策中的一大重要考量指标,品牌产品越来越受到消费者的青睐。
品牌产品有两大优势:一是企业首先对品牌进行了注册,具有权威性,容易受到客户信任;二是品牌方有具体的品牌打造和提升措施,这无异于为我们的运营带来了救兵。
三、打出差异化的牌
在产品日益同质化,利润空间越来越小的情况下,我们在选品时更需要坚持这样一个原则:选择卖点突出、有差异化的产品。
差异化产品是一个老生常谈的话题,但是很多菜鸟卖家并不知道从哪些层面来选择。最后,我们就分享一下差异化选品的5大层面,它们是原产地、技术、功能、包装和规格。

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